销售铁军三板斧
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销售铁军三板斧 - 授课老师
方莺人才发展及组织发展专家
讲师背景： – 20年以上培训、人才发展及组织发展实践经验。– 聚焦中层/基层管理团队及销售团队人才发展及梯队建设工作。– 在家乐福、携程、慧聪网等多家行业内顶尖公司担任培训负责人、人才发展负责人及企业大学校长等工作，积累了不同行业、不同发展阶段的丰富经验。– 擅长“先诊断，后开方”：根据实际工作中的“痛点”进行有效分析，提供有效的“落地”培养方案。– 紧密贴合商业环境特点，在经典管理理论基础上，有效结合阿里、腾讯等一线互联网公司精髓，成功协助多个创业项目从0[详细]
销售铁军三板斧 - 课程简介
课程收益
面对复杂多变的市场环境和日益苛刻的客户要求，销售铁军的基业长青秘密何在？
● 成功是不受限的：成功的销售团队都是擅长“打硬仗”的
● 成功是可以复制的：多维度、多层次深度剖析销售铁军的成功秘诀
● 成功是很简单的：化繁为简，掌握销售团队管理最基础、最根本的要点
课程时间
● 标准课程：1日（6小时）
授课对象
● 销售团队 基层/中层管理者
课程方式
● 体验式教学【知识讲授】 【案例分析与讨论】 【课堂训练与点评】 【学员分享】
● 课前沟通及问卷调研
● 课后作业及读书推荐
培训特点
● 专业性：全面分析销售团队管理精髓，剖析销售团队管理奥秘
● 全面性：从整体框架，思路方法，情境分析等多角度提升学员销售管理技能
● 互动性：依据成人学习特点，采用体验式教学技术，充分催化学员收获
● 实践性：结合销售团队管理常见问题，推荐可行操作方法，加强培训效果持续性
课程核心内容提要
课程将与您分享
第一部分 销售“铁军”
● 什么是真正的“销售“铁军
● 销售管理的“核心机密”：心态、能力、勤奋度
第二部分 心态：从心出发-打造高效团队
● 文化与价值观的力量
● 打造文化的三个阶段
Ø 认知阶段
Ø 尝试阶段
Ø 习惯阶段
● 榜样的力量
第三部分 能力：坚实基础-销售“榜样”
● 定标尺：优秀销售人员的能力素质模型
● 从0到1到N：个人培养计划
n 新人的招聘与培养
n 培训/一对一辅导/培养
n 一对一辅导TWI
n 授权五步走
● 精兵强将：团队培养计划
第四部分 勤奋度：日经营体系的密码
● 销售流程的重要性
● 订、定、盯 目标
Ø 制订目标
Ø 确定目标
Ø 紧盯目标
● 法理情：规则与制度
第五部分 从“发糕团队”到“三高”团队：持续的生命力
