狼性销售实战技巧动作分解
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狼性销售实战技巧动作分解 - 授课老师
周嘉俊成交算法加速训练创始人
周嘉俊成交算法加速训练创始人商业路演策划训练专家日产训TWI-JI工作指导授权认证讲师日产训TWI-JR工作关系授权认证讲师《STT》版权课程认证讲师《销量II》版权课程认证讲师广东省人力资源研究会潜质培训师案例教学认证撰写师&认证引导师美丽誓颜国际商学院特聘讲师名人居家居商学院常年导师 周老师在十多年的职业生涯经历中，带领团队创造了不俗的业绩，并参与了企业学院的创建。在职场中积累了丰富的实战经验，拥有六年的销售管理经验，多年教育[详细]
狼性销售实战技巧动作分解 - 课程简介
【课程背景】
狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。
如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让企业超倍速赢利！
【课程收益】
打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英团队
打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英团队
打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英团队
打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队
打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英团队
打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英
【培训对象】销售人员
【培训时间】2.0天
【课程大纲】
第一部分 认狼识狼
1.狼自本身
2.狼性解密与运用
第二部分 狼性销售实战技巧
一、访前准备
1 如何有力地制定目标？
2 访前准备都要准备些什么？
二、开场白
1 几种常见的开场方法
2 避免开场白中容易出现的陷阱
3如何取悦客户？
4开场白练习（举例）
三、探询客户需求
1 如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？
2 如何控制与客户之间的会谈？
3探询需求练习
四、 呈现产品特征利益FAB
1 你的产品为什么吸引客户？
2 转换FAB的6个秘诀
3 怎么报价使你显得更专业？
4介绍产品练习
五、处理异议
1 三种需要注意的反对意见
2 处理反对意见的原则、步骤和方法
3 处理异议练习
l 太贵了！
l 我考虑一下
六、 巩固关系推进项目
1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求）
2、如何报价
3、如何了解客户内部的关系
【实战练习】邀约吃饭及送礼的技巧
七、 商务谈判签订合同
1、最后确定价格的考虑因素
2、 如何识别客户的购买信号？
3、成交的方法
第三部分 案例演练
l 设计一个行业案例要求部分学员进行演练以考核学习情况
