九型人格与狼性营销
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九型人格与狼性营销 - 授课老师
刘有林 团队管理训练专家
【行业背景】 中国着名销售训练讲师 曾任王氏华高科技集团营销总监 香港位元堂药业控股有限公司营销部经理 香港金至尊实业有限公司营销培训中心总监 PTT国际职业培训师、实战型体验式培训讲师 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者 【服务客户】 招商证券、光大证券、财富证券、中国人寿、中国人保、泰康人寿、太平人寿、中国移动、中国电信、平安银行、中国建设银行、华为、中兴通讯、神华集团、富士施乐、富士康、欧姆龙、中国[详细]
九型人格与狼性营销 - 课程简介
课程大纲：
第一章：九型人格人之销售智慧篇
1、 1号（完美型）
1号完美型解析
1号完美型销售员的性格优劣势
对1号完美型客户的销售策略：同意-反驳策略
2、 2号（助人型）
2号助人型解析
2号助人型销售员的性格优劣势
对2号助人型客户的销售策略：情感营销——打动客户的心
3、 3号（成就型）
3号成就解析
3号成就型销售员的性格优劣势
对3号完成就客户的销售策略：SCQA销售策略
4、 4号（自我型）
4号自我型解析
4号自我型销售员的性格优劣势
对4号自我型客户的销售策略：精准营销策略
5、 5号（理智型）
5号理智型解析
5号理智型销售员的性格优劣势
对5号理智型客户的销售策略：装傻为上
6、 6号（警觉型）
6号警觉型解析
6号警觉型销售员的性格优劣势
对6号警觉型客户的销售策略：白脸-黑脸策略
7、 7号（活跃型）
7号活跃型解析
7号完活跃销售员的性格优劣势
对7号完活跃客户的销售策略：钳子策略
8、 8号（领袖型）
8号领袖型解析
8完领袖销售员的性格优劣势
对8号领袖型客户的销售策略：故意透露假消息
9、 9号（平和型）
9号平和型解析
9完平和销售员的性格优劣势
对9号平和型客户的销售策略：营造时间压力
第二章：九型人格之狼性营销篇
1、狼性性营销之歌：
狼，任天寒地冻，也要出去觅食；
狼，嗜血、敏锐，闻腥而至；
狼，责任、秩序、合作；
狼的集体强大而令人生畏！
我们地产销售员就应该象狼群一般；
任市道低迷，也充满斗志的主动出击；
激情、敏锐，不会放过任何一个市场机会；
责任、秩序、合作！
你的营销队伍也将强大而令人生畏！
2、欲望力：渴望胜利，有目标
当你眼里只有目标你就看不到障碍，
但你眼里只有障碍你就看不到目标！
3、执行力：坚决服从，出成果
高效执行力的两点标准：听话、出活
4、自信力：内心强大，能抗压
人生如弹簧有压，才有弹
四种类型的销售人员：乐观进取心、烦躁永进型、逆来顺受型、自我挫败型
5、影响力：勇于挑战，做表率
挑得起多大的目标，才坐得上多高的位置
6、取悦力：取悦他人，出业绩
提高情商的三句话：你说得很有道理；太重要了；我怎么就没想到呢？
7、专业力：善于营销，有套路
欣赏《非诚勿扰》
让客户不得不买的营销套路：Q问题、S情景、C冲突、A答案
8、狼性营销的四十八字执行真金：
执行文化最基本的内核是8个字: 认真第一，聪明第二。
执行的方针16个字: 结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。
执行流程中把握的三个要点24个字：
事前：决心第一，成败第二；
事中：速度第一，完美第二；
事后：结果第一，理由第二。
