专业谈判与演示技巧
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专业谈判与演示技巧 - 授课老师
王天昊国际营销专家
教育背景：l 88年以东北三省理科状元的成绩考入对外经济贸易大学l 92年毕业于对外经济贸易大学经济学硕士l 美国纽约大学管理学硕士l 德国和美国长达16年的工作经验，可以中英文授课l 清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中央党校等总裁班或EMBA班的特聘教授l 国家药品监督管理局（SFDA）及卫生部的常年特聘顾问曾任工作背景：l 1992-[详细]
专业谈判与演示技巧 - 课程简介
谈判的概念、定位及环境
² 谈判的概念及科学内涵
² 谈判的正确定位
² 谈判中的三种典型环境及特点
谈判的科学准备与有效计划
² 第一步：确立谈判的目标
² 第二步：圈定谈判的具体问题，并对其划定优先顺序
² 第三步：寻找谈判双方的共同点
² 第四步：就谈判每个的问题设定界限
² 第五步：分析可能的选择方案
² 第六步：调整界限
谈判中“议价”的科学方法和实用技巧
² 买卖双方各自的“议价”模型
² “开价”的技巧
² 学会了解并改变对方“底价”
² 学会在僵持中保持强势
² 学会在谈判中巧妙使用BATNA方式
² 让步的技巧与策略
谈判中实用、有效的谈判策略
² 寻找共同点策略
² 先易后难策略
² 休会策略
² 让步策略
² 双赢策略
演示前的具体准备工作
² 明确演示的目的
² 定义演示的主题
² 学会主动了解你的观众
² 规划演示的时间长度
² 演示前准备的其它注意事项
演示内容的构建与合理安排
² 设计演示内容的三大标准步骤
² 学会科学搭建演示提纲
² 演示相关信息的收集、加工和分类整理
² 学会通过补充证明材料增强表达效果
² 提纲结构优化的6大标准及注意事项
² 演示内容排序中的KISS原则
演示中的“控场”及后续跟进技巧
² 科学把握演示的开头
² 克服紧张情绪的8大实用方法
² 演示中答疑的标准程序和实用套路
² 答疑中的典型误区及注意事项
² 演示中处理异议的科学方法
付诸实践，收获成功
