门店经理管理全攻略
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门店经理管理全攻略 - 授课老师
王天昊国际营销专家
教育背景：l 88年以东北三省理科状元的成绩考入对外经济贸易大学l 92年毕业于对外经济贸易大学经济学硕士l 美国纽约大学管理学硕士l 德国和美国长达16年的工作经验，可以中英文授课l 清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中央党校等总裁班或EMBA班的特聘教授l 国家药品监督管理局（SFDA）及卫生部的常年特聘顾问曾任工作背景：l 1992-[详细]
门店经理管理全攻略 - 课程简介
培训意义：
² 学会正确认识门店经理的职责、目标及任务；
² 努力规避店面管理中常见的10大误区；
² 学会科学组织和有效管理店面中的销售力量；
² 学会监督、评价和提高店面的销售绩效；
² 科学掌握店面经纪人的有效培养与激励；
² 学会店面经理的自我完善与压力调节
Target Audiences
培训对象：
² 店面经理、备选店面经理、高级经纪人及其他相关人员
建议人数：
² 20-25人；
Key Contents
培训要点：
第一天
门店经理的职责、目标和任务
² 店面管理的职能
² 门店经理的职责、目标及任务
² 门店经理在公司管理构架中的正确定位
门店经理工作中应该努力避免的10大误区
² 拒绝承担个人责任
² 未能启发下属工作人员
² 忽视良好习惯的培养
² 在公司内部形成对立
² 一视同仁的管理模式
² 忘记公司的命脉---利润
² 只见问题，不看目标
² 不当主管，只做“哥们”
² 纵容能力不足的人
² 眼中只有超级巨星
学会科学组织和有效管理店面的销售力量
² 店面所属区域内销售力量的四种基本组织形式
² 科学搭配店面所属区域内销售渠道与销售努力
² 坚持“以客户为中心“的店面销售模式
² 科学传达区域销售目标，有效落实店面销售任务
² 对店面内经纪人销售业绩的预测、管理和有效监督
第二天
努力提高店面销售会议中沟通和决策的效率
² 鼓励参与
² 策划有效的会议
² 提高会议的沟通和决策效率
店面管理中业绩问题的科学诊断与有效评估
² 店面业绩考核因素的科学设定
² 店面绩效评估前的准备工作
² 店面绩效考核中的角色分工
² 店面绩效考评中的常用方法
² 店面绩效考核目标设定时应遵循的SMART原则
² 店面业绩考评中常见的10大误区及应对策略
² 店面业绩考评中的有效沟通与反馈艺术
店面管理中销售团队的授权、执行和有效激励
² 学会店面销售团队的科学授权
² 提高店面销售团队的基层执行力
² 店面经纪人士气的有效激励
门店经理的自我完善与压力调节
² 学会保持工作热情
² 设立个人发展目标
² 时间及效率管理
² 工作压力的正确认识与自我调节
