解决方案式销售
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解决方案式销售 - 授课老师
王天昊国际营销专家
教育背景：l 88年以东北三省理科状元的成绩考入对外经济贸易大学l 92年毕业于对外经济贸易大学经济学硕士l 美国纽约大学管理学硕士l 德国和美国长达16年的工作经验，可以中英文授课l 清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中央党校等总裁班或EMBA班的特聘教授l 国家药品监督管理局（SFDA）及卫生部的常年特聘顾问曾任工作背景：l 1992-[详细]
解决方案式销售 - 课程简介
解决方案销售的概念
² 解决方案销售的定义及概念
² 解决方案销售应遵循的基本原则
² 解决方案销售中的销售流程路线图
学会创造新机会
² 解决方案销售售前规划与研究
² 学会激发客户的兴趣
² 初次业务拜访的注意事项
² 学会在解决方案销售中“对症下药”
² 学会制定偏向你的解决方案的计划
解决方案销售中决定是否竞争的五大准则
² 准则一：不要自欺欺人
² 准则二：验证机会，进行机会评估
² 准则三：科学选择竞争策略
² 准则四：学会向所有组员说明策略
² 准则五：成交至上，明智“投资”
解决方案销售中竞争特色方格的制作与有效使用
² 列示出公司及产品服务与对手之不同之处
² 估计差异的程度并赋予分值（10分制）
² 估算每一项“特色”优势对你客户的价值评分
² 特色方格竞争优势综合分析
解决方案销售中的愿景重构
² 运用九格愿景构筑模式分析客户的购买潜力
² 编写解决方案销售建议书之八大战略步骤
² 公开征求信息
² 竞标会议的有效把握及注意事项
解决方案销售中的评估、控制、结案
² 努力创造条件接触决策人
² 学会让购买者作出承诺
² 清晰把握客户购买流程是解决方案销售的基本前提
² 解决方案销售中的协商原则
² 学会以为客户提供的价值作为结案基础
² 解决方案销售中的流程管理
² 科学排定潜在客户开发时间
² 解决方案销售路线图制作及有效管理
² 销售预测的常用方法及注意事项
付诸实践，收获成功
