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赢在新房·销冠成交8步曲
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赢在新房·销冠成交8步曲 - 授课老师
赢在新房·销冠成交8步曲 - 课程简介
为什么我们总是为找客户发愁？
为什么老是带看很多而成交率很低？
为什么不知道如何解决客户的异议快速成交？
【培训方式】
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
【培训对象】
招生对象：新房分销骨干
【培训时间】
全天：实战课时6小时.
培训内容：
1、一手拓客八卦图
l 八卦图详解。
l 16个方法的运用。
2、一手电话销售技巧
l 拿起电话第一句
l 电话说辞
l 电话销售周期循环图
3、识别客户与分类
l 客户等级分类
l 购房类型识别
l 年龄识别
l 购房动机识别
l 购房需求识别
l 购房交通工具识别
4、客户首访追踪法则
l 首访追踪定义
l 追踪分类
l 追踪方法
l 追踪话术
5、案场带看技巧
l 带看前准备
l 完美寒暄
l 区位讲解
l 沙盘讲解
l 工地带看
6、样板房讲解有妙招
l 样板房标准带看
l 讲解六大步
l 讲解总结
l 案例分析
7、案场杀客协助逼定
l 逼定的重要性
l 逼定的四要素
l 逼定的时机把握
l 逼定的异议处理
l 逼定的常用策略
l 逼定的金牌话术
8、客情维系与复访
l 成交客户维系
l 未成交客户寻因
l 复访步骤
l 客情维系方法运用
