银行健康险与年金险销售技巧
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银行健康险与年金险销售技巧 - 授课老师
周术峰国家一级理财规划师
【专业资质】国家一级理财规划师保险、基金、贵金属、银行理财产品讲师曾任中国最大的保险经代机构之一泛华金控旗下的“保网”培训部经理曾任中国企业500强金雅福集团旗下金雅福投资管理有限公司总经理【从业经历】金融从业21年。（营销6年、培训14年、私募风控1年）曾任：中国人寿、新华人寿营销主管、培训讲师；保险经代公司培训经理；贵金属公司培训经理；私募基金公司(PE)总经理。 共主讲各种金融产品沙龙近500场，员工培训60[详细]
银行健康险与年金险销售技巧 - 课程简介
【课程背景】
保险是银行中收业务中的一个重要板块，把它销售好了不仅是提高银行的收入，还能更好的增强客户与银行的黏度关系。而健康险与年金险又是保险产品中的重中之重，占到很高的比例。所以，做好这两个险种的销售对于保险的整体销售意义重大。
在此背景下，我们针对银行理财经理的特征，以及银行的销售平台背景设计了这个课程，希望学员们在有限的时间内能快速掌握产品的卖点与销售技巧，更好的为客户服务。
【课程收益】
1. 了解高净值人群的财务需求
2. 掌握健康险与年金险的卖点
3. 掌握客户需求挖掘、健康险与年金险的产品介绍、疑难解答、促成等技巧。
【课程时间】1天，6小时/天
【课程对象】理财经理
【课程方法】讲授、视频、讨论、演练等
【课程大纲】
第一讲: 健康险的背景
一、中国重大疾病治疗现状
二、社保的局限
三、商业保险的补充
第二讲: 年金险的背景
一、中国人养老现状
二、中国人的婚嫁、教育支出现状
三、固收类产品的意义
第三讲: 客户的约访
一、存量客户的筛选
二、打电话前的短信沟通
第四讲: 初步接触的技巧
一、成功销售的第一步——开场白
二、寒暄与赞美的技巧
三、让客户相信我们
第五讲: 激发客户的需求——SPIN模型
第六讲：产品FABE介绍法
第七讲：异议处理LSCPA法
第八讲：年金险在法商中的运用
一、投保人设计
二、受益人设计
三、保单贷款设计
