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商品买手科学订货管理策略
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商品买手科学订货管理策略 - 授课老师
商品买手科学订货管理策略 - 课程简介
课时设计：1天
培训对象：商品买手、主管、分公司经理等管理人士
授课风格：
实战体验 ＋ 课堂理论 ＋ 现场教练 + 案例分享 ＋ 拓展训练
课程价值：
向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强
向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破
促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战
促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争
鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹
鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花
课程收获：
清晰商品买手主要职能及学会检验一盘货采购合理科学；
掌握科学的订货技巧，如何对现有货品进行分析和预测；
掌握商品的选货技巧，精准采买让终端业绩轻松的倍增；
掌握商品的组货管理技巧，快速有效提升终端门店业绩；
懂得商品销售周期及特点，学会评审分析货品销售趋势；
课程大纲：
模块一 采购多少量：OTB总量预估
1. 店铺营业计划
2. 季节性订货预算
3. 店铺备货率计算
4. OTB总量预算
5. 老旧库存综合考量
模块二 商品如何选：订货选款秘诀
1. 什么叫“好卖”
2. 适合的就是最好的
3. 商品选款六大秘诀
4. 商品组款法则
5. 延续款、流行款、试销款
模块三 商品怎么配：商品系列组合
1. 商品组合要点
2. 重点款陪衬款比率
3. 商品搭配组合
4. 商品价格组合
5. 商品色彩组合
6. 商品尺码组合
模块四 采买要精准：畅平滞规划
1. 商品80：20法则
2. 畅平滞货品规划
3. 爆单商品下单深度
4. 爆单下量影响因素
5. 加款还是加量判断分析
6. 商品不在于多，而在于精
模块五 商品要评审：数据与指标分析
1. 订货品类比例
2. 结构贡献分析
3. 店铺空间规划
4. 宽度深度矛盾
5. 卖场陈列标准
6. 商品翻新波段
7. 销售预测评估
