门店盈利模式

培训对象： 营销总监 店面经理 零售管理者 区域经理

适合行业： 零售业 零售连锁业

课程用时： 7小时

课程目的：

感悟发展之道、实现品牌崛起！

课程简介：

随着全国零售市场步伐加快，零售市场需求瞬息万变，竞争空前激烈，使企业面临前所未有的挑战。在高速变化的市场中，在企业不同的发展阶段，企业需要找到自己的利润区，在利润区里树立核心竞争力，建立差异化，这样方能立于不败之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心竞争力，加快企业利润目标的实现，是企业的燃眉之急，《门面盈利模式》中国本土企业最实战最有效的赢利系统工具，它将从零售市场及门面运营的宏观与围观的视角来解析，现代零售门面的盈利模式与持续增长点。

课程收益：

1. 帮零售企业建立一套专业的市场调研工具系统；

2. 帮零售企业建立一套专业的SWOT分析工具系统；

3. 帮助门面建立一套专业的明确客户工具系统；

4. 帮助门面建立一套专业的产品定位工具系统；

5. 为零售建立一套专业的绩效评估工具系统，让老板省心、放心；

6. 为零售终端建立一套专业的市场营销工具系统；

7. 在企业内外部设计一套专业的降低成本工具系统；

8. 在零售门面建立一套专业的赢利目标工具系统。 培训方式 采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学

课程大纲：

第一讲： 什么是零售企业盈利模式

1. 现代零售企业反思，

1) 争取更多的市场份额是否就能争取更多利润？

2) 争取数量增长，销售收入上升，能否弥补企业的错误？

2. 什么是企业真正的盈利模式，环境、企业、客户还是？

3. 现代门面零售趋势；

4. 零售企业需警惕门面增长的三个后果；

5. 零售企业应该如何抉择，实现利润管理；

6. 赢利模式的架构图。

①　案例讨论： 无利润区增长是陷阱，还是在繁荣行业里增长也同样存在危险？

第二讲： 追溯零售利润源泉

1. 消费者群体，正确界定你的顾客；

2. 如何有效细分市场

3. 发现利润源的四大策略

4. 微型分割市场成功三个必备条件

1) 顾客差异性必须增加

2) 顾客必须更加成熟

3) 系统技术支持

①　案例探讨：什么是现代零售企业崛起的重要因素

第三讲：固化门面利润点

1. 锁定顾客购买的九个动机

2. 如何为顾客创造价值

3. 预测客户偏好变化的三度思维

4. 如何将客户价值最大化

5. 固化利润点的六重思考点

6. 客户价值最大化的两剂良方

1) 案例探讨： 如何为企业创造价值，不能单考虑顾客价值，共赢？

第四讲：明确门面利润价值

1. EVA——企业六大赢利价值体现

2. 如何管理快速成长的公司

3. 如何把握与控制可持续增长率

4. 构建门面利润价值的七大要素

5. 认清影响赢利模式的六大资产结构

1) 案例探讨：构建利润价值要素十二个平衡点

第五讲：撬动门面利润杠杆

1. 门面利润杠杆三种层面业务的支持

1) 拓展并确保核心业务的运作

2) 发展新业务

3) 开创未来业务机会

2. 三种业务运营模式如何有效匹配——布局

1) 运营效果最优的业务系统

2) 产品技术领先业务系统

3) 客户关系密切业务系统

3. 零售企业学习使用利润杠杆的三个步骤——运作

4. 门面5V业务系统匹配赢利模式——落地

1) 案例探讨：“运营成本最低”的业务运行下，企业功能要求有哪些？

第六讲： 建立门面利润屏障，创建利润组织

1. 保证企业未来利润成长，寻求和建立企业战略控制手段

2. 如何让财务矩阵支撑零售企业未来利润实现

1) 经济增加值

2) 自我维持增长率与销售增长率

3) 分析财务资源与战略的匹配性

3. 新利润组织趋势的五大特征

1) 案例探讨： 举例提出门面利润组织的设计

第七讲： 控制门面利润行为

1. 分解企业利润绩效指标——杜邦分析法分解

2. 门面利润平衡记分卡的四个维度

3. 平衡记分卡与赢利模式的四重关系

4. 推进门面利润行为的五个步骤

5. 确认与检查赢利模式设计成功三大要素 案例探讨：门面赢利模式结构图分解