课程背景
房地产经纪行业竞争进入白热化的今天，房地产经纪公司的业绩增长成为了各个企业主的头疼的问题。
市场环境不佳，门店就无法增长了吗？
提高业绩的方法只能是培训业务员吗？
如何通过绩效改进的方法找到业绩提升点？
有什么可落地可操作的方法能让业务员快速成长并使得业绩倍增？
如何在不增加的成本的前提下，提高门店的绩效？
受众对象
房地产中介公司店长、房地产中介公司经理、房地产中介公司区域经理
房地产中介公司总监、房地产中介公司老板/CEO
学员受益
1. 了解市场环境不，业绩提升的关键并不在于“人”，而是在于“技”
2. 熟悉绩效改进的方法，了解绩效改进的六个层次，掌握门店业绩提升思路
3. 业务员打电话的标准流程和话术清单
4. 标准化驻守的常见手段与方法
5. 获客与提升业绩的朋友圈玩法
6. 让业务员在3天内搞定市调和扫楼的方法
7. 让业务员快速匹配相关房源进行邀约带看的方法
课程时间
1-2天
课程大纲
1 市场环境不佳，我们该如何突围
1.1 直击痛点：市场环境不佳，同行竞争加剧、成本大幅提升
1.2 典型案例：人员不变、渠道不变、提成下滑，怎么保证产品销量。
1.3 现场讨论：线上营销、线下推广、阶梯提成、促销已经成为过去
2 另辟蹊径的解决方案，让你打开新的思路
2.1 案例分析：我们是如何做到“不可能完成”的任务
2.2 营业员思维：拿自己的付出和提成做比较
2.3 吉尔伯特：绩效就是有价值的成效与行为代价之比
2.4 打破误区：要做事，先给人，给钱，给资源
3 提高业绩的捷径：降低工作中的行为代价
3.1 小组讨论：对员工绩效营销影响的最大项
3.2 市场数据：影响业绩的二维行为工程模型
3.3 独家分析：影响房地产门店业绩的6个因素占比
3.4 打破困惑：门店绩效不好的原因是什么？
3.5 冲破思维：“培训”的人控，不及“工具”的技控
4 抽丝剥茧：如何从6个因素中找到房地产业绩提升的发力点
4.1 数据信息与反馈才是所有因素中占比最高，可控性最强的因素
4.2 互动讨论：一个简单的实例如何变成可以复制可操作的行为
4.3 实例解析：流程工具可以成为业绩提升和成果展示的核心
4.4 颠覆观念：给予财务类与非财务类的激励，并不是业绩提升的首选
4.5 圆桌讨论：知识和技能的培训真的可以直接提升绩效吗？
4.6 不能改变也要改变：天赋能力和态度，怎么才能有利于业绩倍增？
5 落地实操：五大真实场景如何让业务员使业绩倍增
5.1 自由讨论：房地产行业获客常见的三种手段
5.2 冲破思维：销售新人迷茫不开单？是因为经理没有提供信息和工具！
5.3 全员演练：如何安排打电话，才更有成效
5.4 数据对照分析：使用三种因素，量化打电话的流程
5.5 现场练习：驻守如何变得更加有效？
5.6 成果展示：标准化驻守的常见手段与方法
5.7 模拟场景：如何通过私域流量获取更多的客户
5.8 模型分析：朋友圈这么玩才能获客与提升业绩
5.9 现场揭秘：通过绩效改进，让业务员可以快速精准匹配房源
5.10 商圈精耕：让业务员在3天内搞定市调和扫楼
