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代理商的粗放式管理到精细化运作——终端为王
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代理商的粗放式管理到精细化运作——终端为王 - 授课老师
李永刚人力资源管理专家
★ 中国美克管理集团签约讲师★ 中建管理营销研究院 执行院长★ 美国IPMA认证高级讲师★ 北京管理咨询公司总经理★ 北京翻译研修学院、北京科德学院人生规划师李永刚老师拥有十年以上的培训工作经验。先后在东方家园、步步高、好记星、橡果国际、SK集团（世界500强）、欧斯宝集团、沃风集团、三得利酒业等多家企业任职，并担任培 训经理、培训总监等重要职位。已为近百家企业提供过专业的咨询与培训服务。 著有发行2万本以上的《精英手册》。2005[详细]
代理商的粗放式管理到精细化运作——终端为王 - 课程简介
第一部分：代理商公司化运作
一、目前渠道存在的问题
1. 搬运工的形式——批发和品牌零售服务型企业的根本区别
1) 对己负责VS对他人负责
2) 自己管理自己VS集团化运作
3) 一家人吃饱VS社会责任
2. 品牌零售服务型企业的优势
1) 不是在卖产品而卖产品
2) 在消费者心里的地位
3) 强大的市场运作能力和抗风险能力
3. 品牌公司化需专业的人才
1) 目前渠道商专业人才缺失
2) 外部输血不如内部造血
3) 专业人才类型选拔与培养
4) 公司内部培训体系搭建
二、粗放式管理到精细化经营
1. 2013年渠道商业绩提升利润点分析
2. 培训为什么解决不了问题
3. 如何提高知识传播速度与效果
4. 团队如何才能提高执行力
5. 如何化解公司各部门踢球现象
第二部分：如何实现双赢
一、上下一心，其力断金
1. 品牌公司、省代、加盟商为什么心不齐？
2. 加盟商最害怕什么？
3. 如何取得加盟商信任？
4. 团队执行力不强的根本原因分析
5. 提高执行力的方法——人之初，性本懒
6. 帮助加盟商赚钱——货品分析（订货前、销售中、季末）
