《绝杀终端》 ——家居建材行业终端业绩引爆系统

一， 课程内容：

第一节：导购、店长、设计师成交不了客户9大原因

A， 不会讲故事？

B， 不会引导客户的思维？

C， 不会使用正确的话术？

D， 没有赢得客户对你的信任？

E， 没有给足客户充分成交的理由？

F， 没有把客户从理性变成感性？

G， 脸皮太薄总是不好意思？

H， 不会利用谈单工具？

I， 没有足够的狼性？

第二节：成交面临的9大难题？

1， 集客难？客流越来越少？老板一问，今天业绩如何？员工回答，没人？没人？怎么办？

全城集客10大系统，让客流人山人海！

A， 门店人员拦截4个关键点？

B， 异业联盟3种手段？

C， 老客户资源开发7个关键要素

D， 设计师合作的3个步骤？

E， 精准小区开发的4个系统

F， 电话实战3大话术

G， 微信

H， 社群

I， 抖音：

J， 其他：游街，博客，微博，QQ群，热点，事件，新闻。。。。。。。

2， 邀约难？找到了潜在客户，如何邀约见面？不见面一切都是空谈？10大邀约话术，让我们变得轻松

3， 成交难？18大成交法则，让我们客户易成交

假设成交？榜样成交？门把法成交？

最优惠成交？老板成交？经理出马成交？

下一次成交法？考虑成交法？双簧成交？再次成交？

太贵了成交法？以退为进成交法，江湖套路成交法？签单必杀技法。。。。。。。

4， 大单难？  销售8法，让我们客单值变大？

5， 转介绍难？  客户成交只是一个开始，六大方法让老客户心甘情愿转介绍

A， 感恩客户，

B， 持续问候客户 短信：

C， 提供附加值，

D， 转介绍设计话术

E， 奖励或者回馈客户，

F， 客户档案和客户评估

6， 店面签单客户思维流程：

驻店时间：氛围布置，餐车服务，产品陈列

制造相信，制造相信的3个关键点

创造感动，如何让客户感动3个核心

探寻需求，如何透过聊天，发问，挖掘客户深层次的需求？

塑造价值，产品USP独特卖点？FABE法则，望闻问切？

设计优惠，优惠透过设计出来的？客户认为优惠才是真优惠

临门一脚，关键一脚，你的心态？状态？方法？话术？

客户服务：满意的服务是不不及格的60分？客户有没有感动到流泪的服务

7， 店面接待9大系统：

迎，黄金30秒

跟，

问，

导，

坐，

画，

算，

留，

送，

8， 如何做一场成功的促销活动？

9， 跟踪难？原创123678跟踪客户实战方法，

二，解决以下问题：

1、一次进店很难签单，客户二次邀约不来？价格贵？不签单？咋么办？

2，为什么我们的导购业绩不理想，为什么客户不买单？

3，为什么你的导购被客户所引导？而不是引导客户？

4，为什么客户总说价格贵？价格不满意，请示领导如何办？

5，设计师和导购如何配合签单，促销成功关键点？为什么临门一脚踢不好，签不了单？如何签大单？怎样利用设计工具方法实现销售突破？

6，原创123678微信跟踪客户实战方法，朋友圈，微信群，如何签单？

7，如何做到100%签单，签单必杀技究竟是什么？

8，二次进店客户如何100%签单？

总结就是8大必杀技

1、客流必杀技： 当你找门店要业绩时，门店的回应是，没人？没人？没人？你咋么办？通过什么样的方式让你店面人山人海？

2、微信签单必杀技：为什么你的微信签不了单？微信爆破沟通签单？价值百万微信软文宣传如何制作？

3、邀约必杀技：10大绝密邀约话术？电话、短信如何系统配合？让客户100%进店？

4、价值塑造必杀技：如何勾魂话术？如何让客户跟着你的思路走？而不是心不在焉？敷衍你？全程互动？

5、签单必杀技：为什么临门一脚踢不好，签不了单？怎样利用设计工具方法实现销售突破？

6、跟踪客户必杀技：客户没有成交？如何系统跟踪、确保客户再次进店？

7、战神团队必杀技：如何打造有战斗力、凝聚力、执行力、负责任、忠诚、感恩的团队！

8、团队配合必杀技：设计师和导购如何配合签单？

答案就在：火爆+落地+有结果+方法+工具+话术+心里+励志！

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