电销高欲望与自我突破提升
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电销高欲望与自我突破提升 - 授课老师
电销高欲望与自我突破提升 - 课程简介
第一板块 电销事业的决心思考拓展
1.1电销事业思考问题隔离、因素分析
你在电销事业中的困惑和主要问题有什么？
1.2 TOP电销事业的思考拓展
潜意识的启发：为自己而工作VS 为工作而工作
方方面面：
目的-金钱VS成长、
价值-有钱VS值钱
压力-逃避VS面对
把电销工作变成事业的方法
1.3 TOP电销事业阶段性自我认知拓展
电销事业的四个阶段自我了解
兴奋期
黑暗期
成长期
职业期
1.4 TOP电销事业上的角色认知
企业中的角色定位
团队中的表现定位
自我的工作定位
1.5 TOP电销事业的人生财富
人生的两种财富
显性财富
隐性财富
隐性财富一旦爆发是显性财富的N倍
财富爆发的方法
第二板块 TOP客户需求心理分析能力
2.1 保险客户的四种需求与四种细分演练
保险客户基本、信息、情感、精神述求
四类行为客户精准细分的目的
2.2电话中“主动方”与“被动方”的行为分析
八戒型、悟空型
三藏型、沙僧型
2.3客户类型分析
不同客户沟通模式不同
不同性格客户的五点分析
1) 特征分析
2) 行为模式
3) 语言模式
4) 优缺分析
5) 心理需求
客户性格测试工具运用
第三板块 TOP高级实战营销技巧
3.1 TOP电销的共情推动
EOAC模型在电销上分析及应对灵活应用
电话销售的愉悦、沟通、互动点打造
3.2 TOP电销的魅力人设
如何让客户更喜欢你
赞美的目的、价值和意义
认清赞美的本质
赞美是营销的工具
赞美打造良好沟通气场
案例：赞美客户之后的连锁正面反应
销售赞美的三大方法
根据客户状态进行赞美：
赞美客户名字、所在地、口音、方言、职业、年龄、生日、家人、身份、业务选择、业务合作等
案例：如何赞美男性客户、
案例：如何赞美女性客户、
案例：如何赞美投诉客户、
案例：如何赞美合作客户、
案例：如何赞美疑问客户
3.3 TOP电销的故事演绎能力
好的销售都懂得演绎故事
讲故事的目的
如何让客户产生画面感
故事库的建立
故事真实共鸣性的六大元素及现场运用
1) 通俗易懂
2) 背景渲染
3) 形象简述
4) 细节描述
5) 心理活动
6) 幽默语言
互动：现场故事演绎能力运用
第四板块 TOP自我调节激励与目标驱动
4.1 TOP的自我调节
优秀的人都特别懂得如何自我调节
每天醒来的有所期待与自我谎言
TYS客户公式与“太好了”心态调整
4.2 TOP的自我激励
自我激励是成功人士的必备能力
自我激励的目的与作用
如何进行自我激励
激发自我优越感-学会拉人一把
激发自我价值感-摆脱右手习惯尝试左手运用
激发自我战斗力-为自我设置“珠穆朗玛峰”
激发自我欲望心-为自己“画饼”创造舞台
激发自我创造力-不断在工作中寻找“宝藏”
4.3 TOP的目标驱动
什么是K目标
目标驱动的K目标运用
K目标行动计划价值
制定目标的类型
如何给自己制定目标
持续提升自己的目标方案
为自己而做目标、计划、行动
