精准销售
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精准销售 - 授课老师
精准销售 - 课程简介
精准销售是什么？
1. 精准销售是一套以可靠的原则和方法为基础的，直接而实用的销售方法；
2. 精准销售是一套通过销售人员可重复和有效的行为，从而提升销售成功率的方法和流程；
3. 精准销售的方法可以融入销售人员现有的任何销售过程中；
4. 精准销售为优化销售结果提供了一张简单明了的路线图；
5. 精准销售为销售人员管理和辅导提供了明晰的方向；
精准销售能帮销售人员解决那些问题？
1. 你怎样达成销售目标？谁是你的目标客户？你怎样找到他们？
2. 你怎样介绍公司，推荐产品，引用案例才能引起客户的兴趣？
3. 你应该与谁面谈？问什么，谈什么，要求什么，得到什么？
4. 你怎样获得客户的信任并建立亲密的私人关系？
5. 谁是你的竞争对手？你怎样才能超越对手获得订单？
6. 你的策略哪些有用，哪些没用？怎样制定更精准的销售计划？
精准销售培训对象：
企业负责人、销售总监、销售经理（主管）、销售代表及培训管理者、内部销售培训师
精准销售课程培训时间：12小时/2天
精准销售训练大纲：
课程模块 | 解决问题 | 培训内容 |
模块一：目标导向 | 1. 你怎样达成销售目标？ 2. 谁是你的目标客户？ 3. 你怎样找到他们？ | 一． 销售目标的科学分解方法 二． 销售目标达成策略选择 三． 目标市场与客户画像 四． 剔除无效活动与客户 |
模块二：能力展示 | 1. 你怎样介绍公司，推荐产品？ 2. 你怎样引用案例才能引起客户的兴趣？ | 一、 顶尖业务精英视频案例 二、 如何有效的自我介绍，引起客户的注意 三、 如何精准的介绍公司，证明实力 四、 如何讲述成功案例，证明我就是你们所需要的 五、 如何精准的介绍产品（FABE的应用与现场演练） |
模块三：情景面谈 | 1. 你应该与谁面谈？ 2. 你应该问什么，谈什么？ 3. 你应该要求什么，得到什么？ | 一、 情景面谈第一阶：有效预约的话术提炼 二、 情景面谈第二阶：初次拜访 三、 情景面谈第三阶：探寻需求与方案推荐 四、 情景面谈第四阶：解决关键问题 |
模块四：增进互信 | 1. 你怎样才能获得客户的信任？ 2. 你怎样才能与客户并建立亲密的私人关系？ | 一、 顶尖业企业案例分析 二、 客户采购角色分配 三、 大客户采购角色及关注点 四、 建立私人关系的6个方法 五、 业务关系交往的5个注意事项 六、 六步渗透高层关系 七、 大客户销售情景案例分析 |
模块五：促成销售 | 1. 谁是你的竞争对手？ 2. 你怎样才能超越对手获得订单？ | 一、 区域市场竞争角色分析 二、 获取竞争对手情报的途径 三、 竞争策略的选择与评估 四、 四种超越对手的策略 五、 四种超越对手的战术方法 |
模块六：评估优化 | 1. 你的策略哪些有用，哪些没用？ 2. 下次怎样制定更精准的销售计划？ | 一、 面对真实的数据 二、 业务回顾分析模型的应用 三、 PDCA助你走向成功 |
