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2019微观医院市场与代理商管理
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2019微观医院市场与代理商管理 - 授课老师
2019微观医院市场与代理商管理 - 课程简介
受益群体：企业负责人、营销负责人、市场部经理、区域经理以上人员
培训课时：1天（6小时）
一、微观医院市场专题
政策环境对医院销售影响分析
Ø 按病种收费对医院影响分析
Ø 4+7带量采购对医院销售影响
Ø 医联体建设对医院影响分析
Ø 医保局成立对医院影响分析
Ø 医药代表备案制对医院市场分析
Ø 仿制药一致性评价对医院市场分析
Ø 集采新趋势对医院市场影响分析
n 微观医院市场销售法产生背景
Ø 医院市场理想的销售来源
Ø 医院市场销售产生的过程
Ø 影响医生处方选择因素
Ø 影响医院市场推广因素
Ø 给一个医生用药的理由
n 医院市场微观销售方法
Ø 专业化的市场定位
Ø 医院客户微观市场分析
Ø 医院销售SWOT分析
Ø 微观医院市场策略制定
Ø 销售策略专业化HR定位
Ø 医院销售的区域管理
Ø 医院销售专业客户服务
微观医院市场行动计划与总结
Ø 微观医院市场行动计划制定
Ø 微观医院市场行动时间管理
Ø 微观医院市场销售与服务计划
Ø 微观医院市场销售要点总结
二、医院代理商管理（CSO组织或售服务商）
合规环境下代理商分类筛选
Ø 代理商筛选三个原则
Ø 代理商评判标准
Ø 代理商考察核心要素
Ø 代理商危机管理
n 代理商谈判
Ø 谈判前准备（目标设定）
Ø 如何提高代理商合作意愿
Ø 商务洽谈中核心错误规避
Ø 商务合作洽谈黄金法则
Ø 商务谈判中异议处理技巧
合规新政下代理商的管理
Ø 代理商管理原则
Ø 代理商培训机制建设
Ø 代理商终端管理
Ø 代理商价格管理
Ø 代理商渠道冲突管理
Ø 代理商考核与撤换
Ø 代理商政府事务处置管理
Ø 代理商客户动销行动管理
合规新政下代理商风险控制专题
Ø 代理商发票风险控制
Ø 代理商销售行为风险控制
Ø 代理商政治风险控制
Ø 代理商危机公关处置控制
实战阐述：新政下微观医院市场运营模式与策略！
