大互联时代的新媒体全渠道营销策略与实战兵法
”
大互联时代的新媒体全渠道营销策略与实战兵法 - 授课老师
刘军荣资深营销管理讲师
电商·新媒体与私域营销规划师顺丰·丰农商学院·特约讲师淘宝大学·京东大讲堂·特约讲师国家林干院电商项目组 ·高级顾问抖音短视频营销研究院·高级研究员南大/交大/厦门/重庆大学 ·客座讲师【行业背景】 刘老师具有12年培训与教育工作经验；8年传统企业与互联网企业管理经验；5年电子商务品牌建设与互联网新媒体营销策划经验。刘老师深耕于电商品牌打造、传统企业的互联网化品牌升级、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒[详细]
大互联时代的新媒体全渠道营销策略与实战兵法 - 课程简介
课程背景——
随着网络流量红利期窗口的关闭，获取公域流量的成本越来越高，让所有的企业都不堪重负。在传统营销模式乏力的背景下，开拓新的营销渠道与实施新的营销策略迫在眉睫。
互联网+的本质是什么？当消费者购物习惯转移的时候，传统企业该如何重构企业与消费者之间的关系，在消费者心智中建立新的位置区隔呢？当大互联时代，企业与消费者之间的连接器无处不在时，微信公众号营销、朋友圈营销、内容营销、社群营销、抖音营销、裂变式病毒营销活动又该如何开展？
一切答案，尽在《大互联时代的新媒体全渠道营销策略与实战兵法》课程之中。
时代变了，玩法变了！你准备好了吗？
课程收益——
Ø 变局与营销：从大工业时代穿越到大互联网时代，企业的营销思维发生了哪些变化？谁是你的消费者？消费者为什么买单？如何与消费者实现有效连接？
Ø 产品与媒体：一切产品皆媒体，一切媒体皆产品。工业思维VS互联网思维，营销的思维基点发生根本性改变。传统品牌如何实现视角的转换构建多维产品体系？
Ø 新媒体营销之公众号篇：基于信任基础之上构建流量池塘建设-微信运营5大养鱼系统，掌握公众号定位与规划的逻辑与技巧。
Ø 媒体营销之朋友圈篇：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈强化影响力的逻辑与技巧【微信私号装修】；掌握如何把朋友圈变成电子杂志，实现内容营销的逻辑与技巧【软文写作与存在感强化】。
Ø 新媒体营销之内容营销篇：了解封闭式阅读环境下的营销心理学，掌握捕获消费者注意力的5种表达方式，4种说服文案写作技巧与12种标题写作技巧。
Ø 媒体营销之社群营销篇：掌握传统企业社群营销中“流量导入-流量沉淀-流量变现”的4大逻辑与技巧【角色管理+流量管理+种子客户管理+价值度管理】
Ø 媒体营销之抖音营销篇：掌握传统企业开展抖音营销的6大系统与流量变现方法论【定位系统+IP系统+内容系统+活动系统+变现系统+组织系统】
病毒式裂变活动策划篇：揭示病毒式裂变营销的本质，掌握裂变式营销活动设计的逻辑、策略与技巧，并能基于新媒体融合应用下进行传统企业产品的裂变式营销活动设计
本课程通过大量案例的分析与解读，提升企业的互联网视野格局，帮助企业寻找互联网创新基因，最终通过移动互联网营销模式的创新，营销手段的升级，创意体系的深化，帮助企业在移动互联网营销的大环境下获得新的发展动力与成长空间。
【培训课时】——
3天（18学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时
【培训对象】——
企业中高层管理人员、市场营销人员、品牌策划人员、无线端营销运营人员
【授课方式】——
讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +讲师点评 + 现场咨询与辅导
【培训内容】——
第一章 互联网+时代，商业基因与运营逻辑的激荡与变革
第1节 互联网思维推动未来商业的3个逻辑变化
l 逻辑变化1：规模经济到范围经济
l -延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变
l 逻辑变化2：产品售卖到用户运营
l -延伸解读：以人为本-产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉”
l 逻辑变化3：被动接受到主动参与
l -延伸解读：口碑品牌-从单向价值传递到双向价值协同是互联网品牌成长标配
第2节 新消费升级背景下的价值交换空间与多维产品结构设计
l 为什么（移动）互联网环境下的企业营销往往以失败告终
l 经典商业逻辑适用于传统经营逻辑，互联网时代的品牌建设需要新的逻辑与思路
l 传统消费时代下的消费特征与新消费升级时代下的消费特征对比
l 马斯洛需求层次原理与消费需求分析——从基本消费需求向意识消费需求迭代
l 基本消费需求4大特征与意识消费需求3大特征之间的对比
l 意识消费需求的3期迭代特性与价值交换空间设计
l 互联网+背景下的品牌营销逻辑-构建多维产品公司，设计漏斗型产品矩阵
第二章 新媒体全渠道营销之微信养鱼系统与私号自媒体营销
第1节 微信养鱼系统与公众号设计规划
l 微信营销的本质与微信养鱼5大系统
l -微信养鱼系统：池塘-鱼苗-饲料-活水-产卵-变现
l 微信公众账号的规划与设计
l -基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型
l -基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型
l 微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度
l 粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计
l 案例：当下典型性公司微信公众号运营比较
l 课堂实践1：企业微信公号的诊断、建议与优化
第2节 以人为媒，借力微信朋友圈打造人格爆款与内容营销
l 思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
l 知识分享：魅力人格即是任何具备独特性格、个性、魅力的符号
l 思考2：什么样的魅力人格才有机会成就人格爆款？
l 知识分享：成就人格爆款必须具备的4个条件
l 思考3：如何借力微信朋友圈进行人格爆款打造？
l 方法论：人格爆款打造的3个维度
l 思考4：微信朋友圈内容营销的表现形式有哪些？
l 知识分享1：微信朋友圈内容营销常见的5大形式
第三章 新媒体全渠道营销之封闭式营销心理学与内容营销技巧
l 思考1：为什么我们常常写不出具有销售力的文案出来？常犯的错误有哪些？
l 案例讨论：从两种不同文案写作逻辑的比较看优秀文案写作路径
l 方法论：优秀文案写作的8项准备工作与流程节点
l 思考2：优质文案写作类型与表达风格有哪些？什么类型与风格适用于我们的产品
l 知识分享：文案写作的6种类型与4种表达风格
l 思考3：判断营销软文优质与否的标准是什么？
l 方法论：优质营销软文应该具备的4个特点
l 思考4：什么样的软文是值得阅读与分享的？
l 方法论：可阅读与可分享软文必备的2大属性与软文写作策略
l 思考5：在微信朋友圈里做营销，人们的阅读特性有着怎样的变化？
l 知识分析：封闭式环境下人们的阅读心理分析与文案写作要点！
l 封闭式阅读环境下的营销心理学
l 思考6：为什么消费者会无视你推送的广告或促销信息？
l 知识分享：捕获消费者注意力的2条基本准则
l 方法论：捕获消费者注意力的5种表达方式
l 思考2：如何通过说服文案去改变消费者行为进而建立新习惯
l 方法论：建立消费者新习惯的的4种说服文案写作技巧
l 知识分享：软文营销的“欲望之战”与“内容之战”
l 方法论：100000+高点击量标题写作12个套路
l 课堂实践2：如何基于企业自有产品进行说服文案的设计练习
第四章 新媒体全渠道营销之社群营销与流量捕获系统
第1节 社群营销之角色管理与流量捕获系统
l 企业社群营销6大元素
l 社群运营的2大结构模型与6种角色
l ——从网络社群行为分析，解构社群成员角色
l 社群流量搬运4大实用手段
l ——通讯录引流法、活动引流法、联盟引流法、抖音引流法
l 传统企业联盟合作的价值、模式与6大步骤
第2节 社群营销之种子客户管理、价值运营与流量变现
l ——种子客户的价值与定义
l ——挖掘并培育种子客户的3个步骤
l ——提高社群价值与活跃度的最佳方式：主题分享&专题活动&定期福利
l ——社群运营中的关键环节控制：入群介绍、广告管理、禁言管理、信息反馈
l ——以爱之名-赋予产品购买正义感，让每一次购买充满爱
l ——传统企业社群成交变现的5种策略与注意要点
l 课堂实践3：如何基于企业自有产品与消费群体设计一份社群运营方案
第五章 新媒体全渠道营销之抖音营销策略与应用技巧
第1节 抖音帐号运营第一步——帐号定位与帐号装修
l 传统行业开展抖音营销可选择的2种帐号类型
l 传统行业开展抖音营销可选择的2种内容模式
l 传统行业运营抖音垂直型帐号的3大策略
l 解析优质抖音帐号必须具备的4项特质
l 基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化
第2节 抖音营销密码之内容运营篇
l 抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素
l 与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧
l 传统行业打造抖音爆款内容的3个底层法则
l 传统行业抖音营销常见的6种内容表现类型
l 传统行业构建抖音短视频内容体系的4大方法论
l 一则爆款短视频必须包含的5大元素
l 基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建
第3节 抖音营销密码之变现模式与组织运营保障
l 传统行业通过抖音帐号实现商业变现的5种模式
l ——厨窗变现、直播变现、广告变现、门店变现、活动变现
l 抖音运营团队岗位配置与工作要点
l 短视频剧本设计的6大元素与拍摄前的6项准备工作
l 短视频拍摄与剪辑中需要用到的工具与素材
第六章 新媒体全渠道营销之病毒营销与裂变式传播
l 病毒营销的定义与特征：裂变式传播
l 病毒营销的黄金3要素：病源体、易感人群、传播渠道
l 病毒营销案例1：六小龄童上春晚事件！
l 病毒营销案例2：西安摔碗酒怎么就火了！
l 病毒营销得以裂变传播的的6大属性分析
l ——社交货币、点式诱因、极端情绪
l ——公共可视性、实用价值、故事性
l 案例深度解析：病毒营销5步法【方法论】
l ——选题、定位、开头、结尾、推广
l 5法实现病毒式的营销内容传播【方法论】
l ——用户调查、内容制作、渠道推广、数据反馈、调整优化
l 具有病毒式传播效果的8大内容形式【方法论】
l ——新闻型、热点阐释型、争议型、达人型
l ——娱乐元素、萌化元素、极致审美、集体记忆
l 裂变式挑战赛活动设计9大路径与注意事项
l ——第1步：锁定裂变人群（活动参与主体）
l ——第2步：主题设计，立意高远（引动内驱力）
l ——第3步：挑战赛内容要求（简单可复制，且有自由发挥空间）
l ——第4步：激励机制设计（双轨机制 阶梯设计）
l ——第5步：挑战赛海报设计（文案+图片 焦点化视觉设计）
l ——第6步：全渠道信息发布与活动预热（定向人群 全域覆盖）
l ——第7步：挑战赛期间线下活动设计（双向导流 制造话题）
l ——第8步：沉淀粉丝和后续传播
l ——第9步：效果评估与活动复盘
l 课堂实践4：如何基于行业属性进行一次病毒营销活动创意与设计
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
