银保产品的销售技能提升
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银保产品的销售技能提升 - 授课老师
重立资深金融行业培训师
中层管理实战导师清华大学特邀演讲嘉宾国家电网指定培训导师前成商集团项目工程师前丰业集团工程项目部经理前诺信集团战略发展中心总经理香港曜智国际集团 CSO / CMO北京大学就业论坛特邀演讲嘉宾内蒙古大学EDP项目特邀高级培训师中核集团汇金国投控股首席战略规划师高效体验式会议营销系统研究和创始人【职涯经历】1.超过6类行业的从业和业务管理经验。包括：建筑安装、旅游酒店、保险业、私募基金、管理咨询、教育培训等。2.超过9类管理岗位的丰富经验。先后担任过工程部经理、项目部经理，项目总工程[详细]
银保产品的销售技能提升 - 课程简介
银保产品的销售技能提升
导语：网点营销管理特别是期交业务的高效推动，是一个困扰银保经理人的话题。随着银监会的、保监会严禁销售误导的政令发布，一场银行保险营销管理的升级转型的革命性时代已经来临。在这个挑战与机会并存的时期，通过调整经营方向，夯实业务基础，提升营销管理技能，必定能够让现有简单、低效的银保营销模式向着高价值、高认同的营销模式转型。课程将通过银行保险业务推动的相关分析，来深入探讨银保产品的销售，同时通过理财沙龙和中大型理财说明会来有效保证期交产品的销售落地。
一、 开篇
课前甜点——美女与营销
二、 银行保险的业务推动
1. 银保业务竞争的3大要素
2. 银行与保险公司的合作共赢
3. 银保主要销售方式探索
4. 关于银行保险营销的思考
5. 课中研讨——保险与其它金融产品的功能区别
6. 小组研讨和发表——金融产品的资金流向与收益分析
7. 小结——银行与保险的根本区别
三、 银行保险产品营销与期交业务的推动
1. 课中研讨——银行保险产品营销的困惑
2. 小组发表——我们的解决方案
3. 小结——趸交与期交的探讨
4. 业务推动之银行理财沙龙的组织与实施
1) 网点理财沙龙
2) 网店理财沙龙的实施原则
3) 大型理财分享会运作实务
a) 制定目标
b) 成功条件
c) 活动的总体流程
d) 筹备阶段流程
e) 会前、会中和会后的流程
f) 各阶段的控制要素
g) 会议营销管理工具分享
4) 理财说明会的演讲技能
a) 理财说明会的3大误区
b) 案例分析——乔布斯的产品说明会
c) 案例分析——小鸟的“愤怒”生意
d) 小结——没有体验就没有营销
e) 成功演讲的4大关键
f) 实战分享——体验式理财说明会的演讲PPT
g) 小结——期交产品的感性包装与理性推广
四、 课程总结
