魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则
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魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则 - 授课老师
杨悦澜总裁顾问
大商商学院创始人、大商变现联盟、大商科技创始人、事成企管总经理、景固资本合伙人、大商投资联盟秘书长、企业大学顾问、高级人力资源管理师、国际人力资源管理硕士、复旦大学MBA研修、公司治理与董事博士、上海交通大学特邀讲师。曾在多家企业集团及上市公司任企业培训经理、人力资源经理、副总等职务（涉及行业：消费品、零售连锁、高端制造、美业）；全国多家咨询公司合伙人兼高级咨询顾问、项目负责人、企业大学项目总监（涉及行业：消费品、零售连锁、制造、美业、物流等）。培训经验：详细]
魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则 - 课程简介
在推销行业，乔·吉拉德是一个响当当的人物。近百万的推销从业人员中，也许会有人不知道自己公司老总的名字，但没有人不知道乔·吉拉德。他的一生充满着传奇色彩，他的成功营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、推销人员、销售人员的生动教材。本课程旨在让“推销之神”给你的推销生涯拉响启航之笛。此课程的内容覆盖了乔·吉拉德从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等，相信能给广大读者带来全新的启示。
课程时间：1-2天
课程大纲
法则一：勇者的职业
法则二：我是最棒的
法则三：笑对困境
法则四：爱上“销售”
法则五：推销自己
法则六：不出卖自己
法则七：用名片“轰炸”
法则八：重视自我形象
法则九：重视客户的时间
法则十：用微笑打动顾客
法则十一：特别“通行证”
法则十二：建立顾客资料卡
法则十三：“定律”
法则十四：寻找潜在顾客
法则十五：鉴别潜在客户
法则十六：“猎犬计划”
法则十七：千万别试图欺骗顾客
法则十八：一个独特的开场白
法则十九：倾听也是一种交流
法则二十：站在自己的对面
法则二十一：遵守你的承诺
法则二十二：创造顾客的迫切需求
法则二十三：避免节外生枝
法则二十四：控制自己的情绪
法则二十五：别跟顾客争辩
法则二十六：只要一个答案
法则二十七：从假定开始
法则二十八：富兰克林成交法
法则二十九：销售汽车的味道
法则三十：帮助顾客作决定
法则三十一：摒弃成见
法则三十二：细节不容忽视
法则三十三：不让拒绝成为答案
法则三十四：应对拒绝的技巧
法则三十五：记住客户的名字
法则三十六：让自己显得专业、权威
法则三十七：满足顾客的自尊
法则三十八：善待顾客的抱怨
法则三十九：保持适度幽默
法则四十：了解客户真正的需求
法则四十一：制造紧迫感
法则四十二：把握主动权
法则四十三：与顾客分享秘密
法则四十四：不跟客户争高下
法则四十五：一份小礼物
法则四十六：用电话销售
法则四十七：别让顾客感到压力
法则四十八：不要轻易接受借口
法则四十九：“主场作战”
法则五十：推销你的公司
法则五十一：概率法则
法则五十二：找准能够说了算的人
法则五十三：立即行动
法则五十四：双向交流
法则五十五：慎重对待客户的约见
法则五十六：超级说服力
法则五十七：羊群效应
法则五十八：稀有效应
法则五十九：“＋n”
法则六十：不要急着谈价格
法则六十一：识别客户发出的成交信号
法则六十二：报出合理的低价
法则六十三：现场交付
法则六十四：达成双赢
法则六十五：成交不是结束
法则六十六：避免顾客反悔
法则六十七：服务、服务、还是服务
法则六十八：“步伐空间”
法则六十九：记忆管理
法则七十：为自己工作
法则七十一：寻求做事的新方法
法则七十二：想成功的愿望
法则七十三：没有计划就等于在计划失败
法则七十四：不执行，计划等于零
法则七十五：付出150％的努力
法则七十六：耐心守候
