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零售业发展历史与趋势
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零售业发展历史与趋势 - 授课老师
零售业发展历史与趋势 - 课程简介
课程背景：
零售业的发展可以追溯到19世纪中叶百货业的诞生，也就是所谓的“第一次零售革命”迄今已有150多年的历史，在此期间，零售业态不断创新，新兴零售组织形式不断出现。从世界范围来看，传统的百货业态正逐渐失去昔日的辉煌，而连锁超市和大卖场等则开始占据主导地位。
课程时间：1-2天，6小时/天
授课对象：门店销售人员，店长，督导等与销售一线相关人员
授课方式：讲授，案例解读，学员提供案例分析讲评，学员演练
课程大纲
一、国际零售业态的发展历程对我们的启示
1．国际零售业发展总体概况
2．零售商逐渐成为供应链的领导者和组织者
3．零售技术是零售商获得竞争优势的必要条件
4．品牌溢价将成为零售商创造价值的主要方式
5．优化-创新-多元化-国际化”是零售商实现增长的途径
6．深度专业化和专业化的集成越来越成为业态发展的趋势
案例解读：某知名国际连锁零售集团的发展路径
二、零售业发展史
1．了解零售业的发展历史
2．了解零售连锁的9大魅力
3．国际连锁发展趋势对我们启示
三、业态与业种
1．零售业发展过程及业态的产生及概念
2．目前各种业态（综合体，百货公司，超级市场，便利店，专门店）的定位
3．连锁店的业态选择(选取何种业态来进行拓展)
案例讲述：超级市场对传统百货的替代。
四、不同业态的营销定位
1．超级市场的定位策略及产品定价策略
2．便利店的定位策略及产品定价策略
3．专卖店的定位及产品、定价策略
案例：某特色产品专卖店的客户定位
学员演练：从定位图中找自己位置
