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市场拓展：渠道开发与经销商管理
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市场拓展：渠道开发与经销商管理 - 授课老师
市场拓展：渠道开发与经销商管理 - 课程简介
【课程大纲】
第一单元：经销商调研
1、渠道开发能力模型
2、如何找到优质潜在经销商
3、甄别优秀经销商
4、验证优质经销商特质
5、通过调研了解经销商
6、做好经销商四个背景调研！
第二单元：经销商沟通
1、进行谈判前的心理准备
2、做好有效的陌生拜访
3、经销商的开发套路
4、经销商疑虑解答
5、经销商开发后的跟进
第三单元：经销商维护
1、怎样才算有效的经销商拜访
2、做好有效的业务拜访
3、增加品牌的砝码
4、处理经销商的抱怨
5、渠道拜访的五大重点
6、经销商维护问题处理
第四单元：经销商促进
1、提高经销商的配合程度
2、让经销商从坐商到行商
3、帮助经销商提高促销能力
4、帮助经销商解析和使用促销方案
5、如何让经销商推广新品
