银行卡【销售高手】特训
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银行卡【销售高手】特训 - 授课老师
孙郂亭销售士官军校首席专家
20年营销实战经验，从基层至高层，一路从枪零弹雨中走过！销售培训具有“UFC”实战训练风格，追求“打赢”。20年国企/民企/外企营销实战，曾在西门子、中国平安、招商银行、百度、万通药业等知名企业担任销售代表、销售经理、大区经理、事业部总经理、宣传部长、培训总监、商学院院长、集团副总裁、首席培训师等多个职务！10年培训经验，曾在德国接受过专业的营销系统训练，推崇德国基于能力模型及工具化为基础的训练系统！孙郂亭老师多年实践德国OJT销售职业化训练技术，通过"模压式"[详细]
银行卡【销售高手】特训 - 课程简介
★【目标学员】
银行业区隔经理、渠道经理、大客户销售人员等销售岗
★【销售症结】
Ø 为什么很多销售人员迟迟打不开大型客户？
Ø 为什么很多销售人员屡屡浪费良好的市场资源？
Ø 为什么很多销售人员在只能靠销售教训来积累经验？
★【训练收益】
Ø 强化销售团队精准开拓市场的营销能力；
Ø 强化销售团队“大型客户”的销售能力；
Ø 掌握快速激发“大客户”对银行卡需求的能力；
Ø 掌握“场景与路演”的顾问式销售工具与方法；
Ø 掌握销售“漏斗”管理工具实现对新人的“快速传承”。
1、 技能提升=（专业知识 + 客户技能）× 训练
2、 销售装备=（助销工具 + 客户管理）× 训练
3、 单兵素质=（行为素质 + 心理素质）× 训练
单兵销售力=[技能+销售装备]×职业素养
团队销售力=[销售工具+传承]×团队精神
银行卡“销售高手”训练大纲（2天）
（销售高手顾问式销售技能训练）
第一模块：市场开拓与客户管理技能训练：
1 | 客户群的开拓方法 |
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2 | 大数据化的精准客户分类 | |
3 | 市场营销的客户地图制作 | |
4 | 拓客、集客、生客的“漏斗式”客户管理流程与体系 | |
5 | “漏斗”客户管理技能训练 | |
6 | “漏斗”客户管理技能工具制作 |
第二模块：路演与路展技能训练：
1 | “漏斗”场景销售流程 |
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2 | “漏斗”拦截式场景销售 | |
3 | “漏斗”钓鱼式场景销售 | |
4 | 路演与路展的销售工具 |
第三模块：销售漏斗的工具化技能训练：
1 | FABE感动客户说明术训练
1、 一句话的银行卡卖点训练； 2、 一分钟的产品优势和卖点说明训练； 3、 专业、通俗、生动地简述产品训练； 4、 通过例证令客户信服银行卡收益。
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2 | SPIN客户需求激发术训练
1、 用一两个问题引发客户强烈关注： 2、 激发客户对产品的兴趣训练： 3、 有效探询客户的需求意向训练； 4、 通过询问引导客户成交训练；
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3 | 高速沟通与深度赞美训练
1、 快速赢得客户的好感 2、 用高效沟通与客户交朋友 3、 学会认可与欣赏客户行为 4、 高效沟通客户的案例分解
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4 |
1、 有效地平息客户的异议和质疑 2、 从引导思维入手形成沟通 3、 高效平息客户的砍价和杀价 4、 处理客户异议的经典案例分解 5、 案例复制与操作解析
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5 | 无痕迹客户成交引导术训练
1、 如何引导客户签单的案例解析 2、 成交前的催化技术 3、 无痕迹成交的引导技能 4、 高速成交案例复制与操作解析 5、 学员的成交工具制作
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讲解、互动、方案、演示、纠错训练模式 | ||
☆我们在培训中为企业制作漏斗体系的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！
