【电销四宝】销售实战特训班
”
【电销四宝】销售实战特训班 - 授课老师
孙郂亭销售士官军校首席专家
20年营销实战经验，从基层至高层，一路从枪零弹雨中走过！销售培训具有“UFC”实战训练风格，追求“打赢”。20年国企/民企/外企营销实战，曾在西门子、中国平安、招商银行、百度、万通药业等知名企业担任销售代表、销售经理、大区经理、事业部总经理、宣传部长、培训总监、商学院院长、集团副总裁、首席培训师等多个职务！10年培训经验，曾在德国接受过专业的营销系统训练，推崇德国基于能力模型及工具化为基础的训练系统！孙郂亭老师多年实践德国OJT销售职业化训练技术，通过"模压式"[详细]
【电销四宝】销售实战特训班 - 课程简介
【培训时间】2天
【培训对象】销售团队
【课-程-背-景】
1、电销中如何引发客户的关注？
2、电销中如何引导客户的需求？
3、电销管理者要具备什么“打赢”的技能？
4、提升电销产能也可以操之在我吗？
5、电销新人1~3个月绩效不佳，期间如何训练？
【课-程-目-标】
1、如果一个地方遍地是珍珠，周围又全是陌生人，你该怎么办呢？你该如何联系他们呢？
2、你如何超越现有的障碍，建立新的，顺利而持久的关系呢？你如何与陌生人交朋友呢？
3、你如何让你的企业绩效更好呢？又如何提高员工的销售效能？降低人力成本呢？
4、你如何让客户主动打电话给你呢？
如果你的团队充满斗志，是一个学习型的组织，注重咨询与检查，注重话术与做人的原则，你也是一个有魅力的教练，你的团队是不是很卓越呢？
问题的答案便是本课程讲解的最精华的部分，让你乐在其中。
【课-程-大-纲】
★★★电销第Ⅰ宝——说的你动心《FABE感动说明术》
☆训练目标： |
1、能够通过介绍，一分钟激发客户需求； 2、能够清晰地讲述项目和产品； 3、能够有效地烘托产品的价值、性价比； 4、能够快速阐述在竞品中的优势和卖点； 5、能够专业、通俗、简洁、生动地简述产品； 6、能够通过例证令客户信服产品的优势、卖点。 |
☆关键技能训练科目： |
1、1分钟产品介绍： |
2、100字精准推介： |
3、一句话震撼推介： |
4、第三方证明素材提炼汇集： |
5、FABE实战应用散打式训练。 |
☆训练工具： |
1、《1分钟产品介绍》范文2套 |
2、《100字精准推介》范文2套 |
3、《FABE利益说明术》教材1套 |
★★★电销第Ⅱ宝——问的你购买《SPIN引导问答术》
☆训练目标： |
1、能够用一两个问题引发客户的强烈关注： 2、能够通过问题激发客户对项目和产品的兴趣： 3、能够有效探询客户的需求意向； 4、能够通过问题处理客户的异议 5、能够通过询问引导客户成交； 6、能够通过渐次的探询说服客户。 |
☆关键技能训练科目： |
1、客户驻足性探询技能： |
2、强势异议处理技能： |
3、暗示性尝试成交技能： |
4、客户沟通的控场技能： |
5、SPIN实战应用散打式训练。 |
☆训练工具： |
《客户驻足性问题集成》2套 |
《有效探询客户需求集成》2套 |
《暗示性尝试成交》2套 |
《SPIN逻辑思维说服术》1套 |
《SPIN引导问答话术》教材1套 |
《SPIN技能要点及评测技术》1套 |
不要让经历千难万险，费尽千辛万苦得来的销售机会，毁于与客户几分钟的“电销水平”
★★★电销第Ⅲ宝——讲的你信服《高速说服》
☆训练目标： |
1、通过编写故事打动客户，激发客户需求。 2、通过提炼利润故事引导客户的需求。 3、通过编写产品故事起到利益证据的说服效果。 4、通过编写三种类型的销售故事汇集助销工具包。 5、通过编写销售故事处理客户异议。 6、通过编写销售故事引导客户成交。 |
☆关键技能训练科目： |
1、归纳、整理销售经典案例； |
2、编写简练、跌宕的故事情节； |
3、利润、利益、效益故事的编写； |
4、故事的讲解、讲述。 |
☆训练工具： |
《品牌利润故事》2套 |
《产品利益故事》2套 |
《竞品恐吓故事》2套 |
《销售故事技能要点及评测技术》1套 |
★★★电销第Ⅳ宝——谈钱很舒心《LSCPA异议处理》
☆训练目标： |
1、学会一报价就让客户感到很实惠。 2、学会快速赢得客户信任提升产品价值 3、学会引导客户思路，巧妙应对超低报价 4、学会赢得客户的要挟型报价和直线杀价。 5、学会在与客户的价格战中无痕迹成交。 |
☆关键技能训练科目： |
1、价格安慰技能 |
2、产品价值烘托技能 |
3、客户同位心理引导 |
4、价格异议处理问答话术 |
☆训练工具： |
1、价格异议处理问答话术一套 |
2、客户常见价格心理分析手册一套 |
3、价格异议处理成交话术一套 |
