销售高手
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销售高手 - 授课老师
孙郂亭销售士官军校首席专家
20年营销实战经验，从基层至高层，一路从枪零弹雨中走过！销售培训具有“UFC”实战训练风格，追求“打赢”。20年国企/民企/外企营销实战，曾在西门子、中国平安、招商银行、百度、万通药业等知名企业担任销售代表、销售经理、大区经理、事业部总经理、宣传部长、培训总监、商学院院长、集团副总裁、首席培训师等多个职务！10年培训经验，曾在德国接受过专业的营销系统训练，推崇德国基于能力模型及工具化为基础的训练系统！孙郂亭老师多年实践德国OJT销售职业化训练技术，通过"模压式"[详细]
销售高手 - 课程简介
★【目标学员】
医疗医药区域经理、渠道经理、大客户销售代表等销售岗
★【销售症结】
Ø 为什么很多销售代表几个月没有合格的销售业绩？
Ø 为什么很多销售代表面临组织型客户迟迟打不开？
Ø 为什么很多销售代表屡屡浪费成为竞争对手的陪标？
Ø 为什么很多销售代表在只能靠自己碰壁来积累经验？
★【训练收益】
Ø 增强销售人员开拓市场的快速成交能力；
Ø 增强销售人员“客户粘性”的沟通能力；
Ø 强化销售人员快速激发客户需求的能力；
Ø 强化销售人员“大客户”的专业销售能力；
Ø 强化销售经理“经验传承”新人销售培训能力
1、 技能提升=（专业知识 + 客户技能）× 训练
2、 销售装备=（助销工具 + 客户管理）× 训练
3、 单兵素质=（行为素质 + 心理素质）× 训练
单兵销售力=[技能+销售装备] ×职业素养
团队销售力=[销售工具+传承] ×团队精神
医疗医药“销售高手”训练大纲（2天）
（职业销售高手顾问式销售技能训练）
第一模块：“粘性”客户管理技能训练：
1 | 客户群的开拓方法 |
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2 | 大数据化的精准客户分类 | |
3 | 客户地图制作 | |
4 | 拓客、集客、生客的“粘性”管理 | |
5 | “粘性”客户管理技能训练 | |
6 | “粘性”客户管理技能工具制作 |
第二模块：职业销售高手的销售精神与心态技能训练：
1 | 面对逆境的自我激励方法 |
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2 | 对销售阳光心态的利益认知 | |
3 | 体验阳光心态对职业销售的帮助 | |
4 | 心态激励的体验与行为转化 |
第三模块：职业销售人员的顾问式销售技能训练：
1 | FABE感动客户说明术训练 1、 卖点讲述项目和产品； 2、 1分钟的产品优势和卖点说明训练； 3、 10分钟的产品优势和卖点说明训练； 4、 专业、通俗、生动地简述产品训练； 5、通过例证令客户信服产品卖点。 |
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2 | SPIN客户需求激发术训练 1、 用一两个问题引发客户强烈关注： 2、 激发客户对产品的兴趣训练： 3、 有效探询客户的需求意向训练； 4、 通过询问引导客户成交训练； | |
3 |
客户沟通与深度赞美训练
1、 快速赢得客户的好感 2、 用高效沟通与客户交朋友 3、 学会认可与欣赏客户行为 4、 高效沟通客户的案例分解
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4 |
1、 有效地平息客户的异议和质疑 2、 从引导思维入手形成沟通 3、 高效平息客户的砍价和杀价 4、 处理客户异议的经典案例分解 5、 案例复制与操作解析
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5 | 无痕迹客户成交引导术训练
1、 如何引导客户签单的案例解析 2、 成交前的催化技术 3、 无痕迹成交的引导技能 4、 高速成交案例复制与操作解析 5、 学员的成交工具制作
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讲解、互动、方案、演示、纠错训练模式 | ||
☆我们在培训中为企业制作系统的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！
