阿里巴巴铁军销售实战管理

【课程背景】

    阿里铁军，中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。

马云曾公开评价：这是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队！

这支传奇部队里造就了众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）……

本课程教授的销售方法论来自阿里铁军10年10000人实战销售经验的整合，是一套结构化、进阶式的知识体系。核心传递的不仅仅是销售本身，而是销售思维。我们希望每个人都能从这样的思维意识和方法获得启发，从而影响行为，最终成就高效人生！

学习顶级销售的10年实战经验！

从销售菜鸟到TOP SALES，

从平庸一员到有销售思维的成功者，

只差这一门课的距离。

【课程对象】部门总监、部门经理、部门主管

【课程时长】3天（18小时）

【课程收益】

为什么只有阿里巴巴的销售团队被称为铁军？ 
马云的第一王牌如何创造销售奇迹？ 
我们每天都在销售和被销售，销售已经成为一种意识，是一种思维。 
“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说是阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。 销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，*终步步进阶转型成为Top sales。任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，学后都会有脱胎换骨的改变。

【课程大纲】

阿里巴巴铁军销售实战管理
一、精准客户管理篇 -了解你的客户并不难
1. 分类应对不同类型的客户，竞争对手转化技巧
2. 单刀直入攻克指挥官老虎型客户 

3. 帮社交者孔雀型客户做决策

4. 获得协调者无尾熊型客户的信任 
5. 帮思考者猫头鹰型客户算笔账 
 6. 转介绍：让大咖客户帮你销售

二、有效拜访实操篇-迈出拜访第一步
1. 陌生拜访：销售生涯第一关，2招摸透客户
2. 攻克拜访路上的拦路虎 
3. 三招快速找对关键人 
4.  一句开场白，就让客户记住你
5. 三个关键点，提高预约成功率 

6. 5分钟拿下竞争对手案例分享
7. 二次跟进：管理拜访节奏，寻找销售时机

三、快速成交铁律篇

1. 销售谈资：挖需求就像谈恋爱，60分钟做好签单
2. 聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说
3. 学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机，20分钟成单秘籍
4. 三流销售卖产品，一流销售卖故事 
5. “便宜点就买了”，其实是个伪命题 

四、销售能力的进阶法则
1. 从三招入手，提高销售效率，无需忧虑业绩压力 
2. 销售“三断力”：判断力、推断力、果断力 
3. 正确应对客户的反对意见 
 4. 价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单
5. 如何确保完成销售目标？ 找准策略，找对市场，搭好团队
6. 让销售手册变成你的终极武器，燃起你心里的那把火 
7. 阿里“销售三板斧”：定目标、盯过程、拿结果

五、成功心态篇-转型迈向top sales
1. 销售做到第五年，不可避免的“更年期” ，业绩保证必修课
2. 快准狠消灭“更年期”，去除不敢心态，转型成功不遥远 
3. 为什么有些人可以永远保持积极的心态？ 努力要选对方向
4. 如何培养出Top sales的气质？ 掉队兵转型案例
5. Top sales必备的十个好习惯 
6. 小心走向Top sales的绊脚石 

课程产出

企业内部管理项目打磨与团队锻造 结果产出核心项目方案
我们本是陌路人，只因有缘相聚，相知，相伴。