经销商公司化运营
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经销商公司化运营 - 授课老师
贾同领营销首席咨询师
贾同领 国际注册管理咨询师(CMC )营销首席咨询师品牌营销、全案策划专家中国管理科学研究院学术委员全国中小企业俱乐部战略合作专家中国注册咨询工程师中国百强讲师，心学管理讲师多家营销及管理网站专栏作者著作有《家居建材门店“六力”爆破》、《建材家居门店销量提升》、《企业员工弟子规》等职业经验：20余年营销实战经验，其中专业营销咨询经验10余年。曾担任公司副总裁、营销总经理、营销总监、市场总监等职。专业及行业经验：精通建材家居、快速消费品等行业，全面精通营销体系[详细]
经销商公司化运营 - 课程简介
课程介绍
为什么自己多年来一直徘徊不前？总是想突破又突破不了？
为什么感觉厂家给予的压力越来越大？
为什么其他经销商一直风光无限，越做越大？
为什么感觉员工越来越难以管理？
为什么感觉公司就自己最累，还得不到其他人的理解？
本课程将与您一同寻找答案
课程收益
帮助经销商明确自身的角色定位
帮助经销商公司运营更加规范
帮助经销商懂得如何如管理团队
帮助经销商如何去把握关键环节
帮助经销商工作、生活更轻松
课程对象
企业经销商及其骨干人员
课程形式
专题讲授、互动问答、案例分析
课程大纲
课前思考：为什么要公司化运营
一、经销商组织架构设计
1. 经销商毛利润及成本占比
2. 公司化运营的几个阶段
3. 经销商组织架构设计
4. 人员编制参考
二、经销商组织工作制度
1. 员工行为规范要求
2. 市场拓展管理要求
3. 售后管理制度
4. 会议制度
5. 其他管理制度：员工选聘、办公室管理、文件管理、财务管理
员工的两本手册：《员工管理规范手册》和《团队文化手册》
三、经销商团队激励
1. 薪资设计与发放八项原则
2. 各岗位工资设计方法：基础工资+执行力考核+业绩提成
3. 年底分红
4. 激励技巧和手段
5. 员工成长激励
四、经销商团队管控模式
1. 四项管控内容
2. 四种管控形式
3. 管理表单分类：终端类、销售分析类、业务类、售后类、行政人事类、采购与财务类、推广类
4. 员工招聘选择
5. 工作例会要求
6. 看板管理
五、经销商团队文化
1. 团队文化的重要性
2. 员工发展看中什么
3. 文化建设起步于思想的进化
4. 建设什么样的正能量团队文化
5. 团队文化如何落实
6. 平等心
