消费品渠道管理与终端业绩提升
”
消费品渠道管理与终端业绩提升 - 授课老师
陈旻品牌、营销实战专家
陈旻讲师 品牌、营销实战专家★ 首都经济贸易大学工商管理硕士，★ 采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理★ 中国品牌研究中心专家组成员★ 广东贝贝华中区大区经理★ 天津石泰集团营销总监★ 澳中教育交流协会营销专业首席专家。★ 河北远东集团、山东奥星集团、 陕西西凤集 团 、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问职业履历准达商学院高级讲师 中国第二代实战派品牌营销专家！ 第一[详细]
消费品渠道管理与终端业绩提升 - 课程简介
适合对象：
消费品企业市场与销售团队
学员收益：
1．掌握消费品渠道营销的关键因素
2．学习先进的消费品营销手段与方法
课程大纲：
主题 | 核心内容 | 培训提纲 |
站在经销商的角度分析渠道 | 经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。 | l 快消品渠道深度解析 l 快消品经销商深度解析 |
经销商管理与服务 | 厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？ | l 建立高效的渠道体系 l 渠道服务与管理 l 如何建立良好的厂商合作 l 如何帮助经销商设计经营思路 l 3种经销商合作模式：深度分销、直分销、盘中盘 |
区域市场业绩提升 | 区域市场业绩是企业整体销售业绩的基础。做好终端布局、产品组合、基础推广、经销商帮扶等基础工作是提升业绩的先决条件 | l 区域市场的分类与终端布局方法 l 区域市场厂商如何合作与分工 l 根据区域市场特点组合产品线 l 区域市场推广与传播 |
终端管理与终端生动化 | 终端管理需要做好基础工作，并抓住关键点，同时需要调动经销商的积极性。有效的终端工作能大幅提升销售业绩 | l 商超、流通等不同类型终端经营特点深度解析 l 终端基础管理6件事 l 如何做好终端陈列 l 终端生动化操作基础与技巧 |
终端推广与终端动销提升 | 有效的终端推广能明显提升动销的业绩，推广是有方法有技巧的。 | l 不同类型终端的宣传推广 l 终端物料的组合与应用 |
综合训练 | l 分小组设计一个区域市场渠道管理与动销方案 l 讲师点评及答疑 | |
案例 | l 河北某消费品企业的08终端布局规划 l 金源食品的渠道构建 l 陕西富源商贸的架构与管理 l 朗维的华北市场突破 l 今世缘的事件营销 l 辽宁某企业的低成本推广模式 | |
