《现代营销渠道》课程纲要
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《现代营销渠道》课程纲要 - 授课老师
陈旻品牌、营销实战专家
陈旻讲师 品牌、营销实战专家★ 首都经济贸易大学工商管理硕士，★ 采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理★ 中国品牌研究中心专家组成员★ 广东贝贝华中区大区经理★ 天津石泰集团营销总监★ 澳中教育交流协会营销专业首席专家。★ 河北远东集团、山东奥星集团、 陕西西凤集 团 、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问职业履历准达商学院高级讲师 中国第二代实战派品牌营销专家！ 第一[详细]
《现代营销渠道》课程纲要 - 课程简介
课程背景：
渠道是企业与消费者建立关系的桥梁，是产品得以顺利、快捷到达消费者手中的核心环节，身处越来越激烈的商业竞争中,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源，渠道网络建设、渠道营销管理直接决定企业的发展战略目标的成败。
作为渠道中的一员，作为企业的管理者，需要站在宏观角度审视现代营销渠道，深入了解现代营销渠道的运营特点、操作模式、管理策略、发展趋势，企业才能制定适宜的渠道策略与发展模式，打造出广泛、优质、牢固的现代营销渠道网络，在激烈的市场商战中利于不败之地。
课程目的
1. 清晰什么是现代营销渠道；
2. 了解渠道管理与渠道激励；
3. 理解渠道构成与渠道选择；
4. 制定渠道战略的模式与作用。
课程对象
企业高层管理人员、市场总监、营销总监、经销商等
课程收益
1、理论联系实践，使企业重新定位目前的渠道操作；
2、从实际出发，深入探讨渠道管理与渠道策略的制定；
3、使学习者重塑观念体系，掌握营销渠道管理的技能，制定适合企业发展战略的渠道策略，提升渠道运营效率。
课程纲要
第一章 营销渠道基本成员
l 生产商在渠道中的作用，生产商如何引导渠道的运营
l 经销商渠道中的地位，如何建立高效的厂商关系
l 终端商在渠道中的作用
l 渠道如何影响消费者
第二章 营销渠道概述
l 结合自身情况设计合理的渠道结构
l 渠道成员的选择
l 渠道的控制
第三章 营销渠道的设计
l 确定分销目标
l 细化分销任务
l 设计合适的渠道结构
第四章 选择渠道成员
l 获得潜在渠道成员名单的途径
l 选择渠道成员的原则和标准
l 高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服务
l 现代商业环境下的渠道结构类型
l 如何找到最适合自己的渠道模式
l 渠道管理新思路
l 高效低成本的渠道服务
第六章 渠道冲突的处理
l 渠道冲突的表现形式和原因
l 渠道冲突的避免和处理
第七章 渠道分级及绩效评估
l 渠道分级的办法
l 如何做好绩效评估
l 重点渠道重点服务
