渠道开发与业绩提升
”
渠道开发与业绩提升 - 授课老师
陈旻品牌、营销实战专家
陈旻讲师 品牌、营销实战专家★ 首都经济贸易大学工商管理硕士，★ 采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理★ 中国品牌研究中心专家组成员★ 广东贝贝华中区大区经理★ 天津石泰集团营销总监★ 澳中教育交流协会营销专业首席专家。★ 河北远东集团、山东奥星集团、 陕西西凤集 团 、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问职业履历准达商学院高级讲师 中国第二代实战派品牌营销专家！ 第一[详细]
渠道开发与业绩提升 - 课程简介
适合对象：
企业市场与销售团队
学员收益：
1．掌握白酒营销的关键因素
2．学习先进的营销手段与方法
课程大纲：
主题 | 核心内容 | 培训提纲 |
了解渠道与经销商的真正需求 | 经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。 | l 渠道特点 l 经销商特点 |
厂家拿什么吸引渠道与经销商 | 如何在不增加投入的情况下，让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。 | l 如何帮助经销商设计经营思路 l 招商工具开发与使用 |
区域市场产品线设计 | 竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。 | l 组合合理的产品线 l 如何打造企业的主导产品 |
区域市场布局 | 全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？ | l 区域市场的分类与布局方法 l 典型的经销商特点 |
渠道关系建立和维护 | 厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？ | l 建立高效的渠道体系 l 渠道服务与管理 l 如何建立良好的厂商合作 |
推广与促销 | 有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？ | l 国内市场环境下的传播要点 l 推广与传播的集中法则 |
案例 | l 河北某白酒企业的08市场布局规划 l 金源食品的渠道构建 l 陕西富源酒业的架构与管理 l 四川某酒厂的重庆市场突破 l 今世缘的事件营销 l 辽宁某企业的低成本推广模式 | |
