如何利用现有渠道提升业绩
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如何利用现有渠道提升业绩 - 授课老师
陈旻品牌、营销实战专家
陈旻讲师 品牌、营销实战专家★ 首都经济贸易大学工商管理硕士，★ 采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理★ 中国品牌研究中心专家组成员★ 广东贝贝华中区大区经理★ 天津石泰集团营销总监★ 澳中教育交流协会营销专业首席专家。★ 河北远东集团、山东奥星集团、 陕西西凤集 团 、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问职业履历准达商学院高级讲师 中国第二代实战派品牌营销专家！ 第一[详细]
如何利用现有渠道提升业绩 - 课程简介
适合对象：
白酒经销商与企业销售团队
学员收益：
1．掌握白酒渠道营销的关键因素
2．如何利用现有渠道扩大销
培训时间：
课程大纲
主题 | 核心内容 | 培训提纲 |
9种经销商 | 经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？ | l 常见的9种经销商的问题分析 |
经销商渠道构建 | 经销商的核心价值就是拥有高效的销售渠道。在白酒销售方面，如何建立高效、赚钱的销售渠道 | l 如何根据当地的市场情况制定渠道架构 l 白酒渠道层级与重点设计 |
厂商金色伙伴关系关系 | 厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？ | l 如何建立良好的厂商合作 l 经销商如何建立高效的渠道体系 l 渠道服务与管理 |
白酒终端单点盈利 | 实现有效铺货之后，单点动销是实现整体销量的决定性因素，哪些方法是有效实现单点动销的有效手段？ | l 酒店单店动销的关键手段与操作要点 l 烟酒店动销的关键手段与操作要点 l 团购动销的关键手段与操作要点 |
推广与传播 | 有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？ | l 适合白酒经销商操作的几种低成本推广方式 l 推广与传播的集中法则与实际运用 |
案例 | l 河北某白酒企业的08市场布局规划 l 陕西富源酒业（经销商）的架构与管理 l 四川某酒厂的重庆市场突破 l 今世缘的事件营销 | |
