白酒行业发展趋势与营销管理

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白酒行业发展趋势与营销管理 - 授课老师

陈旻品牌、营销实战专家

陈旻讲师品牌、营销实战专家★ 首都经济贸易大学工商管理硕士，★ 采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理★ 中国品牌研究中心专家组成员★ 广东贝贝华中区大区经理★ 天津石泰集团营销总监★ 澳中教育交流协会营销专业首席专家。★ 河北远东集团、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问职业履历准达商学院高级讲师中国第二代实战派品牌营销专家！第一[详细]

白酒行业发展趋势与营销管理 - 课程简介

适合对象：

白酒企业市场与销售团队

学员收益：

1、深度分析白酒行业的变革与发展趋势

2、掌握白酒营销的关键因素

3、学习先进的白酒营销手段与方法

培训讲师：

陈旻

准达商学院高级讲师

采纳北京公司总经理

中国第二代实战派品牌营销专家！

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！

工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲：

主题	核心内容	培训提纲
传统渠道的危机	网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？	l 网络对传统渠道的冲击 l 传统渠道的变革方向
白酒行业的危与机	从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？	l 未来白酒行业发展的趋势 l 白酒消费者的变化，新消费人群的特点
区域市场产品线设计	竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。	l 组合合理的产品线 l 如何打造企业的主导产品
区域市场布局	全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？	l 区域市场的分类与布局方法 l 典型的经销商特点
渠道管理与服务	厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？	l 建立高效的渠道体系 l 渠道服务与管理 l 如何建立良好的厂商合作
了解渠道与经销商的真正需求	白酒经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。	l 白酒渠道特点 l 白酒经销商特点 l 如何帮助经销商设计经营思路 l 招商工具开发与使用
推广与促销	有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？	l 国内市场环境下的传播要点 l 推广与传播的集中法则
案例	l 河北某白酒企业的08市场布局规划 l 金源食品的渠道构建 l 陕西富源酒业的架构与管理 l 四川某酒厂的重庆市场突破 l 今世缘的事件营销 l 辽宁某企业的低成本推广模式