银保渠道中长期期缴保险突破式销售
”
银保渠道中长期期缴保险突破式销售 - 授课老师
贾鹏国家理财规划师
【专业背景】国家寿险管理师（高级）国家理财规划师（高级）历任某大型国企（世界500强）集团级讲师历任某国有银行特聘总行级讲师安徽财经大学工商管理学院特聘企业终身实践导师美国AACTP国际注册培训师（ICT）ACI美国国际认证协会高级礼仪培训师人力资源和社会保障部认证高级礼仪培训师亲子教练、视觉引导师18年国有商业银行及保险公司工作经历13年一线支行长、后台业务/职能部门及人力培训工作经历5年省级保险公司销售培训及培训管理经验，参与过数款核心产品的研[详细]
银保渠道中长期期缴保险突破式销售 - 课程简介
第一部分：课程背景
在期缴保险强势重归的今天，作为一名银行保险的销售人员，当我们一开口客户就“谈保色变”时，当我们面对如何把握期缴保险产品特色、升级服务模式、产生高额成交机遇，如何撬动客户人生规划的核心等一系列问题和困惑时，我们心生疑虑，面露难色。在当今金融市场快速发展的时代，在这个专业为王的时代，越来越多的客户需要专业的人帮助其实现高价值的资产配置，期缴保险无论是于个人、于社会还是于企业而言，都是必不可少也是极有价值的产品。那么问题来了，如何从容自信又专业的向客户开口谈保险、销售期缴保险，如何让客户放心踏实的接受我们、接受我们的产品，是每一位银保销售人员面临的难题，也是我们亟待解决的问题。本课程将从理念、工具、方式方法等行之有效的内容中给予解决方案。
第二部分：课程特色
Ø 专业的知识打底，基于工作情景的练习和运用，切实可落地的工具流程，三者有机融合，实操性强。
Ø 大量的案例分析，配合现场研讨、演练，落地实用。
第三部分：课程收益
Ø 能够清晰认识保险业务未来的走向，重点认清期缴业务的优势所在，并以此作为与客户交流共同的切入点。
Ø 能够运用四大核心理财需求等工具，深挖客户需求，激发客户购买欲望。
Ø 能够灵活为客户进行资产配置，融入相应期缴产品，实现客户未来目标，增强客户粘性，实现多层次营销的目的。
第四部分：课程对象
个金条线业务管理员，支行理财经理、客户经理等。
第五部分：实施说明
Ø 课程时间：1天
Ø 标准人数：50人以内
第六部分：课程架构
暂无
第七部分：课程内容
第一章：期缴保险产品的定位与价值
Ø 黄金十年带来的思考与启示
Ø 停“趸”开“期”的重大意义
Ø 期缴产品强势回归的价值
ü 保障功能回归
ü 强化保险意义
ü 养成理财习惯
ü 增强客户粘性
ü 助力提升业绩
第二章：期缴保险产品难在哪里？
Ø 趸交产品的特点
ü 与整存整取同质化
ü 收益确定明了可查
ü 一次缴清操作简单
ü 资金占用缺乏灵活
Ø 期缴产品的特点
ü 时间较长
ü 需要连续缴费
ü 观念与习惯需要改变
案例分析
第三章：期缴保险的销售理念
Ø 期缴是激发需求
Ø 期缴是一种服务
Ø 期缴是一种品质
Ø 期缴是一种习惯
Ø 期缴是一种情感
第四章：长期期缴产品营销策略与突破点
Ø 现代商业保险的理财功能演进
Ø 保险本质面面观
Ø 保持对产品、功能的高度认同
Ø 建立以需求为导向的五大销售逻辑
案例分析：养老险的123
Ø 期缴产品技能不足时的营销策略
工具：客户画像九宫格
第五章：结合核心需求的期缴销售策划
Ø 稳妥安全现金规划
基于现金价值的营销策划
Ø 望子成龙教育规划
基于长期年金保险的营销策划
Ø 风险管理人生无忧
基于健康保障的营销策划
Ø 安享天伦晚年计划
基于年金保障的营销策划
回顾与总结
