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创立渠道优势的策略与方法
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创立渠道优势的策略与方法 - 授课老师
周平资深PTT培训讲师
周平老师1994年接触培训，1999年开始从事职业培训师，是中国第一位主讲PTT国际专业讲师资格认证培训的讲师，也是中国唯一能讲PTT国际专业讲师高级班、导师班的讲师。 周平老师曾先后为世界500强企业74家，中国500强企业的160多家进行过营销销售、管理类、企业培训师等课程讲课。 1996年香港第一届、2001年中国第一届“PTT国际专业讲师培训资格认证”主讲导师。 2008年带领50位讲师从研发课程到培养和管理没有组织隶属关系的讲师，3个月时间，一次[详细]
创立渠道优势的策略与方法 - 课程简介
第一单元、“新分销时代”：透视渠道挑战
第二单元、黄金通道探秘：洞察渠道本质
第三单元、谁主沉浮：解析渠道构成
1. 营销网络解析
2. 消费者的需求特征及购买行为分析
第四单元、打造核心通路力：渠道立体设计
1. 控制渠道的方法
2. 营销网络的系统设计
第五单元、ROI + RFM无缝对接：渠道成员管理
1. 分销商的开发与经营
2. RFM盒码分析模型
第六单元、一体化分销：渠道优化整合
1. 一体化分销：分销机会+分销维持
第七单元、突破通路障碍：渠道冲突管理
1. 渠道冲突扫描
2. 解决冲突之道
第八单元、ERC导入共赢：渠道关系营销
中国分销网络的发展趋势
渠道忠诚的培育和维护
