从销售明星到管理者（内训课）

第一讲：销售经理的角色

Ÿ           销售管理两种模式

Ÿ           销售管理三个观点

Ÿ           销售经理四个角色

第二讲：销售模式与管理

Ÿ           工业品营销两种销售模式

Ÿ           不同销售模式对管理的要求

Ÿ           销售管理三大系统八大武器

第三讲：销售目标与计划

Ÿ           三大销售目标：财务、市场、管理目标

Ÿ           销售目标预测的方法

Ÿ           如何分解销售目标以及将目标分解成工作目标的方法

第四讲：销售流程

Ÿ           大客户开发和管理销售流程

Ÿ           经销商开发和管理销售流程

第五讲:市场划分与组织架构

Ÿ           5种销售队伍组织架构

Ÿ           不同销售组织结构的优劣

Ÿ           部署销售人员数量的方法

第六讲：销售人员的招聘

Ÿ           九种招聘渠道和不同渠道的优劣分析

Ÿ           如何使用“能力素质模型”评估应聘者

Ÿ           面试提问的方式和技巧

Ÿ           使用性格分析评估应聘者

第七讲：日常管理

Ÿ           日常管理的四种手段

Ÿ           销售报表类型和应注意问题

Ÿ           销售会议类型和应注意问题

Ÿ           共同拜访应该注意的问题

Ÿ           电话管理沟通技巧

第八讲：绩效面谈

Ÿ           考核内容；过程比结果更重要

Ÿ           考核体系；如何建立定量定性考核指标

Ÿ           考核面谈：原则、流程、技巧

第九讲：培训的技巧

Ÿ           培训内容和层次

Ÿ           三种培训方式：入职培训；现场指导；定期内训

Ÿ           现场指导三步曲和三种现场指导方式

第十讲：激励员工

Ÿ           激励的定义

Ÿ           马斯洛需求层次理论

Ÿ           双因素理论

Ÿ           激励销售人员的N种方式

Ÿ           不同年龄的激励方式

历年部分内训客户:

Ÿ           阿姆斯壮、圣戈班、LG化学、可耐福石膏板、诺贝尔瓷砖、欧普照明、北新建材。

Ÿ           卡特彼勒、三一重工、中联重科、山河智能、山工、柳工、龙工、现代重工。

Ÿ           西门子楼宇、ABB工程 、美铝中国、爱默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱电机。

Ÿ           宝钢机械、中化化肥、中化国际、中粮吉林、西子集团、浙江物产、厦门建发。

Ÿ           美的中央空调、海尔太阳能、深圳南玻、华锐风电、特变电工、东方雨虹、万国纸业。

Ÿ           奥迪大客户部、郑州宇通、江森自控、延锋百利得、法雷奥离合器、高田、兴达钢帘线。

Ÿ           诺维信、凯瑞食品配料、华宝孔雀；山东保龄宝；爱普食品、鸿宝食品、港阳香化。

Ÿ           威乐水泵、ITT水泵、泽尼特水泵、瑞茨水泵、盖米阀门、伊利诺工具、SKF轴承。

Ÿ           卡尔史托斯内窥镜、美利捷自动识别仪器、艾本德、阿尔卡特、上海肯特、深圳万讯。

Ÿ           中石油、道达尔润滑油、克鲁勃润滑剂、河南神火、百江液化气。

Ÿ           深圳汉莎维修、福斯贝尔陶瓷、苏尔寿美科、毕克化学技术咨询。