广告媒体购买价格谈判与媒体投放技巧内训课
”
广告媒体购买价格谈判与媒体投放技巧内训课 - 授课老师
彭小东知名营销管理讲师
【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务客户】 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业[详细]
广告媒体购买价格谈判与媒体投放技巧内训课 - 课程简介
广告媒体购买价格谈判与媒体投放技巧训练营
课程内容：
■一．广告媒介市场及广告媒介特性
什么是广告媒介,
广告媒介市场分析
广告媒介的分类及特性:
广告媒介的类别和特点
(软文,大版,黄金时间和非黄金时间垃圾时间,活动赞助,新闻策划和炒作等)
广告媒介的目标要素和评价指标
■二.广告媒体销售价格潜规则
本土广告公司价、
本土企业直接价、
内部扶持价
特殊时期价。
广告媒介购买的几种主要形式;
■三.媒体购买价格谈判技巧20招
做好广告媒体谈判前准备
收集广告媒体信息选择策略
如何进行优势谈判
优势谈判开场策略
优势谈判中场策略
交换条件蚕食鲸吞
优势谈判基本原则
优势谈判共好双赢
掌握各种不同广告媒体谈判风格
价格让步的技巧
……
■四.广告媒介购买谈判及个人技巧训练方法;
分析认识自我分析认识自我
表达基本结构表达的几大要素和结构
学习介绍自我了解自我介绍的要点
学习情感表达的优秀演讲
生动性训练合理使用语言修辞格，
场面控制快速克服怯场心理
条理性训练掌握“数字加重点”的说明技巧
思路开拓训练想要有好的即兴演讲
幽默及应变能力训练突破自我极限
■五．媒体投放技巧；
企业广告投放三板斧
广告投放的十大误区
广告的二十三大误区
影响广告预算的因素
影响广告投多少的参照
媒介购买十大关系:
失败广告的八宗罪:
采用广告媒体组合策略需要注意的是
媒体组合立体传播效应
媒体组合策略的方式
实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则
■六．广告经理生存法则
广告流程及步骤
媒体销售的三种模式
<SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 9
