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如何避免恶性竞争创造高利润—代理商加盟商差异化经营
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如何避免恶性竞争创造高利润—代理商加盟商差异化经营 - 授课老师
如何避免恶性竞争创造高利润—代理商加盟商差异化经营 - 课程简介
1. 如何避开目前连锁业的激烈竞争
· 为什么连锁门店竞争如此激烈
· 顾客的两极分化
· 差异化经营的关键-定位及定位体现
· 什么是差异化的定位
2. 差异化之一：店-通过优质店铺形象建立长期优势
· 选对适合目标顾客群的地点
· 做好具有强吸引力的店面总体规划
· 创造优良的购物环境
3. 差异化之二：货-优化货品结构提升吸客力
· 掌握目标顾客的消费习性
· 引进针对目标顾客的适销产品
· 分析店铺的货品结构进行优化
· 通过货品调整获得高毛利
4. 差异化之三：人-透过店铺员工获取顾客大价值
· 建立优质服务迎合目标顾客需要
· 根据顾客价值差异化服务水平
提升目标顾客的忠诚度并不断提高收益
