广告销售实战技巧提升内训课
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广告销售实战技巧提升内训课 - 授课老师
彭小东知名营销管理讲师
【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务客户】 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业[详细]
广告销售实战技巧提升内训课 - 课程简介
广告销售实战技巧提升训练营
【课程背景】:在中国国内广告行业面临的现状是：一方面广告市场方兴未艾，另一方面广告行业人员专业化程序不高、知识面不广、服务意识薄弱、沟通能力和创造能力不强、法制观念淡漠等等，行业发展急需与之配套的专业在职专业培训。
【授课方式】:
1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。
2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。
3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。
4. 专业知识+专业技能+素质培训+规范管理，全方位强化！
【培训人数】：40人左右
【培训时间】：2-3天
【课程大纲】:
第一讲、广告销售准备阶段十大警钟
一、重理论，轻实战
二、总是批评竞争对手
三、不注重自己的形象
四、面对客户心生畏惧
五、成绩面前不思进取
六、不能及时调整自己的坏情绪
七、业绩目标不切实际
八、以貌取人
九、过度谦卑
十、轻言放弃
第二讲、客户接触阶段十一大警钟
一、过分赞美
二、忽视客户周围的人
三、只顾销售忘了周围的人
四、只善于用提问的方式与客户沟通
五、不了解客户的背景
六、不善于应付意外事故
七、“一对多”时误认目标
八、没记住客户的名字
九,没能激发客户的潜在需求
十、不会建销售网
十一专业知识不够
第三讲、说服沟通阶段十一大警钟
一、没能赢得客户好感
二、与客户发生争执
三、不会运用“勿失良机”
四、被客户的问题套住
五、不敢拒绝客户的要求
六、广告销售时机不当
七、没有回答客户关注的事项
八、不能给客户提出好的建议
九、不善于利用客户心理
十、不懂得设身处地地为客户考虑
十一、再次拜访客户的误区
第四讲、媒体产品介绍阶段十大警钟
一、不强调关键的利益点
二、总爱卖弄专业术语
三、以自我为中心
四、不了解市场行情
五、无端夸大媒体产品的优点
六、事先不做好计划
七、没能让客户亲身感受产品
八、过多地泄露自己的秘密
九、介绍没有专业性
十、对自己的产品没有信心
第五讲、成交缔结阶段十大警钟
一、不能掌握成交的主动权
二、追求单赢
三、强迫成交
四、存在成交心理障碍
五、没有成交策略
六、没有很好掩饰签约时的心情<SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-S
