经销商渠道建设与管理内训课
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经销商渠道建设与管理内训课 - 授课老师
高乐平经销商管理专家
【行业背景】 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为讲师讲师。 【服务客户】 [详细]
经销商渠道建设与管理内训课 - 课程简介
课程名称：经销商渠道建设与管理
培训形式与培训实施：
培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。
课程前言：
如何进行经销商渠道开发与维护，打造稳固的厂商关系？
如何有效协调与经销商渠道冲突？
如何有效管理渠道成员信用与控制风险？
针对以上问题，高乐平老师与我们一同分享《经销商渠道建设与管理》的精彩课程，从经销商渠道概述、开发与维护、管理与风险控制等几方面进行讲述，全方位地帮助您建立管理渠道的思维模式，从而增强渠道对企业经营的推动力！
课程大纲：
一、经销商渠道管理概述
1、经销商渠道的概念与功能
2、经销商渠道的结构
3、目前经销商渠道开发面临的问题
4、经销商渠道客户关系分类
5、渠道管理的概念与重心
6、小组讨论：二、三线市场渠道管理的特点
二、经销商渠道的开发
1．渠道发展原则
适应客户购买行为和需求的渠道
渠道和产品与服务存在良好的适应性
决策那些渠道能提供令人满意的经济效果
2、渠道发展方法
★ 客户推荐
★ 竞争对手
★ 广告
★ 扫街拜访
★ 电话获取
★ 网络搜索
3、招商大会演示
三、经销商渠道的管理
1、日常管理的技巧
管理的源泉－－升级与淘汰机制
冲突的协商－－销售协会
处罚的威力－－后返资源扣减
项目冲突－－－客户沟通求证
独大的制衡－－二人双簧布局
队伍的控制－－策略同盟建设
资金的风险管理－－月对帐
老板的爱好－－战斗力的延续
公司的投资－－合作的基石
达成销售120％目标的管理技巧
任务的分解－－到终端渠道客户
新客户拓展－－增量的来源
周的检查－－－ 掌控进程
临时的补救－－资源运用
公司INSIDE －－补位的支持
周的汇报－－向上级获取支持
自我学习－－提升的基础
2、帮助经销商渠道提高业绩
营销支持
广告补助
店面支持－位置选择与卖场黄金眼抢夺布置
品牌共享的门头－－免费的品牌推广
阶段性促销－－疯狂的排名
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