赢在销售回款技巧内训课
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赢在销售回款技巧内训课 - 授课老师
彭小东知名营销管理讲师
【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务客户】 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业[详细]
赢在销售回款技巧内训课 - 课程简介
赢在销售回款技巧训练营
授课时间：9:00-17:00一天（6小时）
授课形式：案例教学+老师讲解+录像视频+课堂互动+现场演练
课程大纲：
一． 树立正确的销售回款观念；
销售是交出东西给对方,
回款是换回东西给自己,
销售与回款合起来就叫交换.
只交不换是傻子,
只换不交是骗子.
2.没有回款的交易是残缺不全的
二．为什么不回款?
供货方
经销商:
三．不回款的严重后果
1.供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
2.经销商“挟天子以令诸候”。
3.营销员“赔了夫人又折兵”。
4.经销商倒闭走人。
5.营销员携款潜逃。
四．四种态度
消极导向型
销货主导型
回款主导型
战略导向型
五．处理回款问题的原则
1.坚定不移地奉行现款现货的原则
2.坚守事前催收的原则
3.回款催收不是一个的人的事的原则
六．如何做好回款工作?
1．使自己的产品成为畅销品。
2．给经销商的利益放在明处。
3. 提高对经销商的服务质量。
4．重视客户资信调查。
5. 回款工作制度化 。
七．回款技巧
1：理直气壮
2：额小为妙
3：条件明确
4：事前催收
5：提早上门
6：直切主题
7：耐心守候
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