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联通产品的销售渠道与经销商管理实务内训课
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联通产品的销售渠道与经销商管理实务内训课 - 授课老师
彭小东知名营销管理讲师
【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务客户】 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业[详细]
联通产品的销售渠道与经销商管理实务内训课 - 课程简介
联通产品销售渠道与经销商管理实务
【课程特色】
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
【课程大纲】
一、销售渠道如何规划
●联通产品渠道模式、长度和宽度
●影响渠道规划的六个因素
●规划的工具和具体方法
二、联通产品经销商的选择
●选择经销商的四条思路、六大标准
●考察经销商的实战动作
三、经销商的谈判
●招商谈判前的准备
●用SPIN挖掘和引导客户需求
●销售谈判技巧
四、经销商的日常拜访
●拜访经销商规定动作六步走
●围墙准则
五、制定经销商政策
●制定销售政策四个原则
●四大销售政策：避免窜货和价格战
●案例分析
六、掌控经销商的五个方法
七、经销商管理工具
