联通小区销售及推广培训内训课
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联通小区销售及推广培训内训课 - 授课老师
彭小东知名营销管理讲师
【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务客户】 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业[详细]
联通小区销售及推广培训内训课 - 课程简介
联通小区销售及推广培训课程
培训目的：
1、认识小区推广的重要性
2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性
3、让小区的推广及销售较以前更有成效和技巧
课程大纲:
一、为什么非要进小区（即重要性）
为什么要做好小区推广
小区推广及销售的目的及意义;
二、小区推广的困难和不足及及现实中的问题与不足;
当前小区推广现状
不愿意做，对小区活动不重视
做了，但小区活动成效寥寥
想做，但物业干涉,小区不让进
三、小区推广及销售的主要理念与策略
小区消费群体的消费特点
主要有效的推广模式和策略
联通和其他产品小区的推广及销售区别和技巧
案例一：联通综合业务的整体推广模式
四、小区推广及销售成功实施的要点
制作区域小区分布“作战地图”，
“自我激励式”培训体系做为支撑，提高“单兵作战素质”，确保终端的有效拦截。
广告的集中、有效、规模性投放，形成区域市场搅动。
“地面部队推进”是成功的必要步骤，
事后维护与保持
五、小区具体操作技巧
信息的获取和建档
公关物业
活动的开展
活动的时间性
活动后期的总结、跟进
六.小区推广及销售的技巧;
小区推广及销售的礼仪
陌生拜访的准备
客户谈判技巧
客户拜访技巧
客户成交技巧
客户服务技巧
