广告业务员销售初级技能内训课
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广告业务员销售初级技能内训课 - 授课老师
彭小东知名营销管理讲师
【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务客户】 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业[详细]
广告业务员销售初级技能内训课 - 课程简介
广告业务员销售技能训练营（初级）
时间：一天（09：00——17：30）
授课形式：案例+互动+解答+游戏+探讨+实战演习
课程内容
第一讲，广告业务员的基本素质训练
一、自信心
二、勤奋
三、沟通才能——口才与逻辑思维
四、创新能力——创造性地工作
五、职业品德
六、坚忍不拔——青蛙的启示
七．坚持------持之以恒
第二讲，电话销售技能
（电话销售的10大法则）
1, 如何发现你的广告业务目标客户？
2，什么时间与客户沟通才能提高成功率？
3，你把自己推销出去了吗？
4，怎样开口讲三句话，让客户接受你！
5，怎样对待不同的电话客户
（老板、部门经理、前台接待）
6，电话沟通的功能是什么？
7，听电话的学问，通过电话了解客户需求
8，回答提问技巧，销售员口中没有的词汇
9，怎样回避不好回答的问题
10，成为客户的参谋
第三讲，如何做好陌生拜访；
1.陌生拜访的意义和目的
2.陌生拜访的心态和技巧
3.寻找客户的方法
4.如何了解你的客户
5.准备好所需的道具
6.如何约见客户
7.陌生拜访的细节
8.开展广告业务的相关知识
9.陌生拜访的准备
10. 陌生拜访的自我礼仪和形象
11，陌生拜访的计划和安排
第四讲，面谈成功的6大要素
1，先把自己推销出去——
你做好见面签约的准备了吗？
2, 准时赴约——在细节中体现诚信
3, 把复杂的问题简单化——
化繁为简，不要节外生枝
4，站在客户的角度制定合约
5，时机（谈判与签约时间）
6，沟通无处不在（永远保持你的微笑）
第五讲，打造金牌业务员（业务员的自我激励）
1.创业从业务员开始
2.你在为谁做事——职业心态
3.要做好事先做好人——职业道德
4.制定适合自己的职业规划
5.职业规划实施
6.永远保持你的微笑
