五步成功行销广告媒介内训课
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五步成功行销广告媒介内训课 - 授课老师
彭小东知名营销管理讲师
【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务客户】 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业[详细]
五步成功行销广告媒介内训课 - 课程简介
五步成功行销广告媒介特训营
【课程内容】
一. 销售广告成功的五大步就是销售过程中的五步
1.建立和谐(信任)
2.引发兴趣(好处)
3.提供解答(回答客户的疑问)
4.引发动机(让客户自己提出购买)
……
二.记住没有人请你来,你是不请自来的
A.,业务员如何赢得客户的好感,
B. 业务员如何赢得客户的注意:
C.如何让客户把注意力放在你身上,
D.广告媒介五步成功行销的禁忌:
E.你的任务就是要激发他们自己要谈话的兴趣
……
三.客户究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客户需求:
B.客户的需求在哪里?
C.客户需求挖掘的几个规则
D.,前台或秘书的三板斧及应对方法:
……
四.客户不会反对你谈多少,主要的是你准备怎么谈
A,.说服客户的方式:
B.人们买的是产品的好处,
C.举世伟大的成交高手两三个实例所造成的效果,
D.如何引发客户动机:
E客户购买信号:
……
五.五步广告媒介行销成交的秘诀:
A.完成交易的几个通则:
B成交中的几个小技巧:
C成交法则结论:
……
六.如何答复客户反对意见,
A.如何回答客户反对意见
B.如何处理有偏见的广告客户
C.在什么时候回答反对意见好,
D.答复反对意见的五种方法:
……
【学习方式】 2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握五步成功行销广告媒介的各种技巧与方法:
