广告销售人员专业技能训练解决方案内训课
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广告销售人员专业技能训练解决方案内训课 - 授课老师
彭小东知名营销管理讲师
【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务客户】 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业[详细]
广告销售人员专业技能训练解决方案内训课 - 课程简介
广告销售人员专业技能训练解决方案培训课纲
课程内容：
1、 广告市场现状
（1）广告的主要形式
（2）广告行业发展的前景与方向
2、广告客户开发策略与方法
（1）如何进行广告客户的有效开发
（2）广告的团队销售模式
（3）如何进行广告客户资料的收集与整理
（4）客户关系管理方法
3、超级电话沟通技巧
（1）电话营销的目的
（2）电话营销的基本原则
（3）电话约访与沟通技巧
（4）电话营销中的异议处理
4、讲师式面谈技巧
（1）面谈前的各项准备
（2）合理运用面谈中的听、说、问、笑
（3）客户异议处理技巧
（4）广告销售人员缔结技巧
5、广告方案展示技巧
（1）PPT的前期准备
（2）如何为客户做产品说明
（3）面对客户的演讲原则与技巧
6、广告销售有效回款技巧
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