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广告销售谈判顶尖高手技巧内训课
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广告销售谈判顶尖高手技巧内训课 - 授课老师
彭小东知名营销管理讲师
【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务客户】 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业[详细]
广告销售谈判顶尖高手技巧内训课 - 课程简介
广告销售谈判顶尖高手技巧训练营
课程内容：技巧一：广告销售谈判的语言技巧
广告销售谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1.针对性强；
2.表达方式婉转；
3.灵活应变；
4.恰当地使用无声语言。
5.专业语言准备；
技巧二：广告销售在谈判中旗开得胜
1.谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
2.谈判的目的是要达成双赢方案。
A.开局：为成功布局；
B.中局：保持优势；
C.终局：赢得忠诚
技巧三：广告销售销售谈判的主要原则
1.谈判不要限于一个问题。
2.人们的谈判目的各有不同。
3.销售人员的大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。
4.在谈判中不要捞尽所有好处。
彭小东老师的观点：“价格是用来成交的，而不是用来谈判的，要多谈价值，少谈价格！”
技巧四：广告销售谈判行为中的真假识别
1.真诚相待〓假意逢迎；
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