广告销售之沟通技巧内训课
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广告销售之沟通技巧内训课 - 授课老师
彭小东知名营销管理讲师
【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务客户】 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业[详细]
广告销售之沟通技巧内训课 - 课程简介
广告销售之沟通技巧训练营
【授课方式】
1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。
2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。
3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。
培训人数：40人左右
培训时间：1-2天
课程大纲：
一、 媒体广告行销的特点要求媒体行销人员有高超的沟通技巧
1、 广告产品的特殊性与多样性决定媒体行销人员要成为广告客户的媒体传播顾问
2、 目前媒体行销中心所承担的责任决定行销人员要具有多方面的沟通知识与技能
3、 广告团购的特点决定要与广告客户的七种人员沟通
4、 深度服务的特点决定要与广告客户频繁、深层次与广告客户沟通
二、 媒体行销沟通常见障碍分析
1、 广告主与媒体行销人员的心理过程不同
2、 广告主与媒体对广告投放服务的重点认识不同
3、 媒体广告购买者的七种人员的心理需求不同
4、 广告主与广告公司的媒体购买需求不同
5、 广告商媒体投放目标的复杂性导致媒体投放排期的困难
6、 媒体广告投放效果的难以测定导致广告商的困惑
三、 广告主四种不同沟通风格与营销对策
四、 媒体行销沟通的基本原则
五、 媒体有效沟通的过程
六、 媒体有效沟通的步骤
七、 媒体行销PAC沟通技巧演练
八、 高级沟通技巧进阶
