广告媒体销售精英实战技巧内训课
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广告媒体销售精英实战技巧内训课 - 授课老师
彭小东知名营销管理讲师
【行业背景】 实战派知名营销管理讲师、企业资深培训教练、国际职业培训师国家注册高级管理咨询师、资深广告人、传媒人、策划人中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人“弱势广告客户强势生存法则”倡导者“弱势广告媒介强势行销”传播者【服务客户】 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业[详细]
广告媒体销售精英实战技巧内训课 - 课程简介
广告媒体销售精英实战技巧特训营（中级）
序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝！在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器，多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果．有媒介江湖行销就有自己的刀，严师出高徒！
课程一：广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)
课程提纲
壹. 识刀
1. 江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏
2. 夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质
----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)
----识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)
---------- 广告主需要什么
------------媒体推广理论及整合营销传播
-------媒介广告形式及媒介广告行销要素
-------我为什么会成功?你有三个理由吗?
-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）
----销售人才的五种维生素
----广告销售精英的五种基本素质
----让客户厌恶的五种销售人员画像
贰. 用刀
1. 广告销售精英的职业道德
1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：
2).如何避免销售中的错误:
3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）
4).广告媒介行销的天龙八部:
2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去
1) 如何搜集客户资料
2) 拜访客户前的准备
3) 客户拜访的技巧
4) 推销中的五大提问技巧<SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''
