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门店选址与渠道开发
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门店选址与渠道开发 - 授课老师
门店选址与渠道开发 - 课程简介
【培训受众：】
市场总监、销售总监、区域销售经理、企业渠道高级管理人员；
【课程收益：】
一、 了解门店开发的误区
二、 明确门店选址的步骤和方法
三、 门店的布局和陈列技巧
【课程纲要：】
第一讲：门店选址技巧
一、终端店面选址十大误区
1. 不顾形象，徒求销量
2. 迷信黄金地段
3. 盲目进入竞争饱和区
4. 偏离行业商圈定位
5. 迷惑于客流量的表象
6. 缺乏借势意识
7. 广告空间考虑不足
8. 低估消费购买惯性
9. 忽视顾客消费便利性
10. 不考察商业环境的未来变迁
二、店铺选址五要素
1. 明确你的经营方向
2. 测定客流量
3. 考虑同类竞争关系
4. 运输与仓储
5. 安全问题
三、.三步选定门店位置
第一步：开店地区选择，市场区域分析
第二步：交易区域选择，商圈分析
工具应用：商圈调查分析表
第三步：地点|商店的具体位置分析
第二讲：门店布局与产品陈列
一、 门店门店布局设计的理念与原则
1. 门店布局设计的理念
2. 门店布局设计中的原则
二、店面布局与客户动线设计
1. 主通道设定（含示例）
2. 区域理念与布局方法（含示例）
3. 商品分区陈列方法
4. 商品货架分配与使用方法
5. 区域布局的磁点原理应用
三、门店商品陈列技巧
问题：商品陈列好真的有那么神奇？谈谈您曾经作为顾客的一次真实感受？
1. 商品陈列与销售的关系
2. 商品陈列的基本原则
3. 门店主要经营商品分类陈列技巧
4. 门店TG台陈列技巧及示例
5. 促销活动的商品陈列技巧
案例分享：苹果体验店案例
讨 论：以现有门店为背景，讨论优化公司门店布局与规划？
