“
货品分析与管理
”
货品分析与管理 - 授课老师
货品分析与管理 - 课程简介
【课程大纲】
第一章节、对比分析法相关指标
一、目标达成率
1、计算公式
2、人、场、货的关键因素
二、增长率
1、计算公式
三、（实际）毛利率
1、计算公式
2、影响毛利率的因素
四、工具：PEST模型
1、外因
2、内因
第二章节、分类分析法相关指标
一、销售占比
二、商品贡献度
1、售罄率
三、定价毛利率
四、工具：波特五力分析
第三章节、分布分析法相关指标
一、覆盖率（铺货率）
二、交叉比率/商品赚钱效率
三、生命周期曲线
第四章节、订货---陈列的第一步
讨论：陈列时，考虑商品那些因素？
一、品牌理念
1、品牌文化
2、设计理念
二、订货，陈列的源头
1、系列性
2、主次性
3、计划性
三、了解商品
1、产品FAB
2、店铺产品库存
3、竞争品牌产品FAB
4、当地适销商品风格和款式
四、调兵遣将
1、拟定主推商品和辅助商品
2、拟定主色和辅助色
3、橱窗和模特的展示款
案例:长沙友谊专柜的陈列调整,业绩的提升
五、店铺陈列的“三 P”
1、VP
2、PP
3、IP
六、陈列的“三 P” 在店铺的应用
1、高柜的要求
2、模特的要求
3、销售人员的要求
抢答:三 P 的含义
