赚钱经销商—经销商如何做强做大

【课程背景】

    经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商经销，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者，如果这个产品在市场衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。今天，经销商怎么样突破自身的瓶颈，取得持续发展呢？

【课程收益】

 1、经销商必须认清自身的角色、营销使命与职业道德

 2、了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向

 3、经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础

 4、培养营销创新的心态，掌握市场开拓的策略、秘笈与独门套路

 5、领会经销商生意赢利模式，确保区域市场稳定持续增长

6、找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系

【课程对象】

全国经销(代理)商及经销(代理)商负责人等

【课时安排】

3小时 

【授课方式】

教授法、研讨课、直观演示、案例教学、角色扮演

【课程大纲】

第一讲、品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地

一、中国零售业的现状

1. 消费环境的变化

2. 用户的变化

3. 营销理论的转变

案例：诺基亚和小米手机讨论

二、品牌运营是必然趋势

1. 品牌形象的三力支撑

2. 什么是CIS

3. 企业理念识别

三、只有品牌运营才能做大做强

品牌并不属于生产经营者，真正的品牌拥有者是消费者。消费者拥有品

牌，生产经营者拥有“品牌资产”。

1. 品牌名

2. 品牌个性

3. 个人/社交性品牌价值

四、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情

1.品牌商

2.经销商

五、四轮驱动，顶天立地做品牌

“四轮驱动”的内容：

1. 品牌总部

2. 经销商

3. 终端

4. 消费者

六、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强

1. 对于消费者的作用

2. 对于生产者的作用

3. 对竞争者的作用  

七、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树

1. 品牌能够帮助企业建立目标消费者的忠诚度。

2. 品牌能够帮助提高产品质量。

3. 品牌可以节约新产品的市场进入门槛和费用。

4. 品牌有利于把本公司产品同其他同类品牌区分开来。

第二讲、与时俱进——卓越经销商的提升

一、厂商共赢关系构建

1. 厂商共赢是品牌发展的需要

2. 厂商共赢是市场变化的需要

3. 厂商共赢是利益共享的需要

二、卓越经销商应具备的专业化态度

1. 态度比能力更重要

2. 告别个体户时代，发展的眼光看自己

3. 着手公司化运营，学习的眼光看总部

4. 与时俱进，游戏规则升级

三、卓越经销商应具备的专业化精神

1. 敬业精神

2. 敢于负责

3. 专业形象

4. 创新精神

5. 协作精神

6. 规范操作

四、卓越经销商应提升专业化的能力

1. 统筹思考能力

2. 不断学习能力

3. 认真执行能力

4. 规范管理能力

第三讲：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量

一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量

1. 终端的形象要素

2. 终端布局与规划   终端渠道的选择

3. 终端商品陈列常用十大技巧

二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售

1. 扩大销售的途径

2. 制定销售计划

3. 从四率来提升销售

4. 终端顾问式销售技巧

5. 终端销售六大招

三、制定促销策略，靠促销活动提升销售

1. 促俏的常用方式

2. 促销活动计划的种类

3. 促销活动的实施与效果评估

四、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售

1. 顾客开发的途径

2. 大客户开发与管理

3. 顾客数据库的应用与管理

4. 如何与顾客建立长久亲密关系

五、数字会说话，数据时代

1. 客流量

2. 进店率

3. 成交率

4. 回头率